メールマーケティングはデジタルマーケティングの重要な部分です。商業市場がますますデジタル化されるにつれて、さまざまな形式のデジタルマーケティングがますます一般的になります。ブランドを競合他社から際立たせるには、公式ウェブサイトを構築するだけでは不十分です。他の効果的なメカニズムと戦略を使用して、ウェブサイトにトラフィックを誘導する必要があります。ウェブサイトからコンバージョンを獲得するには、まず訪問者を引き付け、次に特定のアクション（相談、サブスクリプション、予約、購入など）を実行するように動機付ける必要があります。メールマーケティングは、ウェブサイトへのトラフィックを生成するための最良のツールの1つです。非常に費用対効果が高く、有料版のソフトウェアやツールを使用してメールマーケティングのタスクを自動化しない限り、ほとんどの場合、メールマーケティングは完全に無料です。したがって、あなたが始めたばかりで費用が限られている中小企業であっても、メールマーケティングを通して利益を上げることができます。
メーリングリストを拡大するために、ビジネスオーナーは通常、ウェブサイトを通じて訪問者を招待してブランド情報を購読するか、メンバーとして登録して、会社の製品やサービスに関するニュースレターやその他の形式のリマインダーを送信できるようにします。そして、優れたメールマーケティング戦略がなければ、企業は確立したサービスメールリストと視聴者リストを効果的に使用することができず、最終的に顧客は失うことになります。メールマーケティングのもう1つの利点は、強制的ではないことです。ユーザーが企業によって生成されたメールを開きたくない場合、誰も彼らにそうするように強制することはできません。スキップできないYouTubeやその他のソーシャルメディア広告とは異なり、ユーザーを煩わせる可能性は低くなります。
実際、メールマーケティングを通じて、ブランドの製品やサービスに誰が興味を持っているかを知ることもできます。送信したマーケティングメールを誰かが開くことを選択した場合、それは、ブランドによってある程度説得されたことを意味します。今、彼らは会社からの購入を検討するためにもう少し動機を必要としています。効果的なメールマーケティングは多くの労力を必要とせず、多数のソフトウェアとツールの助けを借りて簡単に自動化できるため、多くの企業が全体的なマーケティング戦略の一部としてそれを使用します。しかし、彼らはすべてそれを正しい方法で行いましたか？次に、効果的なメールマーケティング戦略を開発するための10のヒントを一緒に見てみましょう！
効果的なメールマーケティング戦略のための10のヒント：
- プロのメールを書くフォーマットを理解する
- 効果的なリードマグネット（Lead Magnet）を確立する
- データを収集する
- セグメント化されたサービスのメーリングリスト
- 適切なタイミングでメールを送信する
- メールコンテンツをパーソナライズする
- 高品質のコンテンツを作成する
- 同じユーザーにメールを送信するのに最適な頻度を見つける
- コミュニケーションを優先する
- メールマーケティング戦略を継続的に最適化する
プロのメールを書くフォーマットを理解する
公式の形式と口調で書かれたメールの内容は、飛躍的な思考を受け入れる今日の社会ではもはや役に立ちません。現在、電子メールには、テキスト、画像、ビデオ、スクリーンショット、資料、アニメーション、GIF、リンク、自動挿入された署名など、さまざまな視覚要素を含めることができます。メールは非常に多くの要素やアイデアを散在させることをサポートしますが、それらを効果的に使用する方法がわからない場合、これらの機能はその意味を失います。これが、すべてのマーケティング担当者、さらにはビジネスオーナーでさえもメールに関する基本的な知識を持っている必要があると筆者が信じている理由です。
上記のメール要素を適切に組み合わせる方法がわからない場合は、購読者が決して読みたくない厄介なメールコンテンツを作成することになります。これが起こった場合、あなたがメールマーケティングに費やしたすべての努力はその価値を失います。覚えてください！要素の順序、レイアウト、および組み合わせは、メールの品質に重要な役割を果たします。したがって、優れたメールを作成する方法の技術を習得していない場合は、最初にこのスキルを学ぶことに集中するか、このスキルにすでに優れている人を雇ってあなたのために働く必要があります。
効果的なリードマグネット（Lead Magnet）を確立する
質の高いメールマーケティングを作成する良い方法は、公式ウェブサイトとその潜在的な訪問者との関係を確立するための出発点として、ウェブサイトのリードマグネットとしてメール広告を使用することです。読者の興味を正確に喚起できる高品質のメールコンテンツを作成することで、読者をブランドのウェブサイトに簡単に誘導できます。メールマーケティングコンテンツに無料のギフト交換コードまたは割引クーポンを含めることを検討し、ユーザーにそれらの使用を促すことができます。また、最初にメールでユーザーにオンラインコースを無料で提供し、ユーザーが特定のコンテンツへのアクセスを要求したときに料金を請求することもできます。
データを収集する
効果的なメールマーケティングを行うには、次のメールメトリックを追跡および分析する必要があります。
- オープン率
- クリック率
- 為替率
- バウンス率
- クレーム
- 転送速度
セグメント化されたサービスのメーリングリスト
メールリストのセグメンテーションは、優れたメールマーケティング戦略を確立するために必要な最も重要なアクションの1つです。サブスクライバーを正しくセグメント化できるかどうかによって、メールコンテンツがユーザーの相互作用と反応を呼び起こすことができるかどうかが決まります。メーリングリストを正確にセグメント化する方法を知っている企業は、理想的な顧客をより的確にターゲティングし、リソースをより効率的に割り当てることができます。
適切なタイミングでメールを送信する
メールマーケティングの場合、配信タイミングの違いも大きく異なります。覚えてください！メールの配信時間は、ユーザーがコンテンツを受信した後にそれらを開くかどうかを決定します。たとえば、購読者が毎晩午前3時にメールを受信する場合、購読者はそれに飽きてスパムフォルダに入れる可能性があります。
メールコンテンツをパーソナライズする
均質化の高いメッセージと比較して、人々は会社によって自分たちのために特別に調整されたと思うメールコンテンツを読むことを好みます。各メールにサブスクライバーの名前を含め、各メールセグメントのコンテンツをカスタマイズすると、サブスクライバーはメールを開いて読むことに関心が高まります。
高品質のコンテンツを作成する
作成するメールコンテンツは、ターゲット市場の問題点を効果的にターゲットにし、行動を促す能力を備えている必要があります。高品質のメールコンテンツは、読者がメール全体を読むように動機付けるだけでなく、彼らのさらなる行動にも影響を与えます。
同じユーザーにメールを送信するのに最適な頻度を見つける
メールを頻繁に送信すると、顧客は退屈します。逆に、メールを頻繁に送信すると、ブランドを忘れてしまう可能性があります。したがって、サービスに最適なメールの頻度を見つけることをお勧めします。ターゲット市場のニーズと好みに応じてテストを繰り返し、サービスが顧客を維持および生成するのに最も効果的なメールの頻度を決定する必要があります。
コミュニケーションを優先する
サブスクライバーがタイムリーに返信するすべてのメールに必ず応答する必要があります。チャンネル登録者と交流する価値を与えることで、チャンネル登録者があなたのブランドにもっと注意を向けるようになり、それによって販売のチャンスが大幅に増えます。メールマーケティング戦略では、常に顧客とのコミュニケーションを優先してください。オンラインコミュニティを構築することで、顧客にブランドや他の顧客との交流を促すこともできます。下の写真でわかるように、プロのウェブサイト構築および管理プラットフォームであるStrikinglyには、ブランドオンラインコミュニティとして独自のアイデアフォーラムがあり、すべてのユーザーがウェブサイト開発に関するアイデアや意見を共有および交換するように招待しています。
メールマーケティング戦略を継続的に最適化する
効果的なメールマーケティング戦略では、通常、試行錯誤しながら最善の解決策を見つける必要があります。ただし、このサービスに最適なメール配信頻度やテキスト、画像や動画の最適な組み合わせを見つけたとしても、手放さないでください。結局のところ、市場の好みやビジネスの傾向は際限なく変化しており、メールマーケティング戦略を最適化するには、メールの作成と送信のさまざまな方法を常にテストする必要があります。
まとめ
メールマーケティングの方法がわかったので、ウェブ訪問者からより多くのメールアドレスを収集して独自のサービスのメールリストを作成できるように、ビジネス用のウェブサイトをセットアップすることを検討してください（まだ行っていない場合）。Strikinglyでウェブサイトを構築する場合は、VIPプランやオーディエンスプランでプロのメール機能を使用することもできます。この機能を使用すると、指定した連絡先にメールを作成して送信できます。さらに、Strikinglyのコントロールパネルからメールオーディエンスリストにアクセスして、各メール受信者との連絡履歴を記録することもできます。もう躊躇しないでください！思い立ったが吉日！
コンテンツについてご不明な点がございましたら、support@strikingly.comまでお問い合わせください。
