デジタルマーケティングの発展と携帯電話とのつながりが緊密になるにつれて、マーケティング担当者はこれらのコミュニティを狙う方法を探している。多くのマーケティング担当者が、オンラインで製品を販売するためにデジタルマーケティングに注意を向けるのには理由がある。Design Rushがシェアした研究によると、2025年までに世界の電子商取引市場は3兆4000億ドルに達すると予測されている。したがって、Eコマース市場の潜在力には低下の兆しがないことを確認することができます。
デジタルメディアの発展に伴い、デジタル マーケティングのセールス ファネルの概念もインターネット上で流行している。マーケティングは常にオンライン販売を生み出す重要な要素である。現在では、多くの企業が従来の販売方法からデジタル販売方法にアップグレードしています。テレビ広告などの従来のマーケティングの成長潜在力は極めて限られている。マーケティング担当者が製品を購入するように顧客を説得するために、デジタルマーケティングのルートを構築するにつれて、ソーシャルメディアはデジタルマーケティングを拡大しました。
記事の要約：
● デジタル マーケティングのセールス ファネルとは？
● デジタル マーケティングのセールス ファネルの重要性
● 2023年にデジタル マーケティングのセールス ファネルを構築するための戦略
● Strikinglyでの電子商取引サイトの構築
● 結論
● デジタル マーケティングのセールス ファネルとは？
デジタル マーケティングのセールス ファネルは、お客様の製品やサービスを知らない潜在的なお客様とやり取りします。これらのお客様の購入プロセスの異なる段階を理解し、有料のお客様に変換することができます。マーケティング担当者は、シーケンス計画を使用して、教育を受けていない訪問者を適切な営業担当者に変換します。
デジタル マーケティングのセールス ファネルは、口が広くて底が狭い標準漏斗に視覚化することができる。漏斗の上部の広さは、より一般的なターゲット視聴者を表します。一方、下の方は、製品やサービスを購入しようとしている実際の潜在顧客の数が少ないことを示しています。通常、販売担当者はパイプを次の3つのデジタル販売パイプフェーズに分解します。
意識フェーズ：このフェーズにより、潜在的な顧客をビジネスに参加させることができます
考慮フェーズ：中間セクションは、潜在的なお客様に断固たる行動を指示し、検索エンジンの結果を上位にランク付けする場所です。
変換フェーズ：最後のステップでは、お客様に特典をダウンロードして販売を終了させる
ディジタル・マーケティング・パイプラインはそれぞれ異なりますが、同じターゲットがあります。彼らは転化率を高めることで、できるだけ多くの販売を確実にすることを望んでいます。関連するすべてのプロンプトに従うと、販売パイプラインは標準Webサイトよりもオンライン売上を増やすことができます。
インターネット上では多くの販売漏斗を使用できますが、販売を拡大し、整然と見えるようにする共通点があります。
デジタルマーケティング販売パイプラインを構築する際には、すべての潜在顧客が平等ではないことを理解する必要があります。また、デジタル販売漏斗の段階に入った個人は、最後まで歩いて有料顧客になる必要はありません。次は、一般的なディジタル販売パイプラインのタイプです。
潜在顧客によるホッパー生成
電子メールパイプ
.jpg)Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像
内容漏斗
ネットワークワークショップ登録パイプライン
電話予約漏斗の販売
にゅうしょくホッパ
● ディジタル販売パイプラインの重要性
ディジタル・マーケティング・ホッパーは、お客様が最初に製品を発見してから、投資の準備に持ち込むプロセスです。理想的なマーケティング・パイプラインは、適切なターゲット・ユーザーを引きつけ、オンライン売上を増やし、転化率を高めることができるため、不可欠です。
また、販売漏斗では、販売業務を測定し、Webサイトにアクセスしている人が何人いるか、有料顧客に変換している人が何人いるかを確認する方法が提供されています。
● 2023年にデジタル マーケティングのセールス ファネルを構築するための戦略
1、あなたのターゲット参加者を定義する
デジタルマーケティング販売パイプラインを構築する場合は、最初にターゲット参加者と潜在的な顧客の旅路を定義する必要があります。この方法は、お客様を効果的に特定し、どこで触れることができるかを理解することができるため、デジタルマーケティングの役割を最大限に発揮することを示します。
ターゲット参加者を定義することで、お客様の痛い点、興味、問題を特定できます。製品を購入する理由を理解して、購入中にガイドを提供できるようにするために説明します。
お客様の観点を理解することで、高品質のデジタルマーケティング販売パイプラインを構築し、お客様が購入プロセスの各段階を完了するように誘導することができます。また、将来の購入のためにWebサイトを信頼しています。
2、良質なデジタルマーケティング戦略の制定
ターゲットの参加者とお客様の旅程を十分に理解することで、信頼性の高いデジタルマーケティング戦略を策定できます。お客様のオンラインストアからお客様が購入できるように、デジタルマーケティングが導きます。
マーケティング販売漏斗を構築する第一歩は、漏斗にどのくらいのリソース、時間、投資を割り当てることができるかを決定することです。その後、適切なパイプを選択してターゲット参加者に接触することができます。最後に、お客様を誘致し、潜在的なお客様に転化するための最適な切り口を決定します。
3、鉛磁石の構築
鉛磁石は、ビジネスの手がかりを引き付けるための素晴らしい無料コンテンツです。次に、それらが提示するいくつかの形式を示します。
電子書籍
チェックリスト
メモ
オーディオシリーズ
経験豊富な営業マンであれば、お客様に無料で提供することができます。まだそうしていない場合は、鉛磁石を作る方法がたくさんあります。鉛磁石を作成するには、次のツールを使用します。
HubSpotの鉛磁気発電機
Squarespaceの鉛磁石テンプレート
Unbounceの鉛磁石テンプレート
鉛磁石は初期連絡先リストの作成に重要である。これは、製品やサービスに投資したいサブスクライバのための強固な基盤を構築します。これらの手がかりは暖かい接触とも考えられているので、連絡することができます。
4、コンテンツマーケティング戦略の構築
コンテンツマーケティングは、価値のあるコンテンツを構築し、潜在顧客や潜在顧客と共有しています。業界の権威者になり、Webサイトへのアクセスを増やすことで、効果的なコンテンツマーケティング戦略を策定できます。
理想的なコンテンツマーケティング戦略は、信頼バッジを取得し、ビジネスの手がかりを獲得し、お客様を更新して、製品に投資する準備ができることを示します。これは、デジタル マーケティングのセールス ファネルを構築するために重要です。
コンテンツ・マーケティング戦略では、お客様のライフサイクル価値を向上させ、潜在的なお客様を発生させ、お客様の取得コストを削減することで、有料のお客様を引き付けることもできます。
5、潜在顧客追跡ポリシーの追加
潜在顧客追跡ポリシーは、ディジット・マーケティング・パイプラインにおける各潜在顧客の進捗を理解することを示します。また、販売パイプの各部分による影響を強調することもできます。
潜在的な顧客追跡戦略は、Microsoft Excel上にドキュメントを作成するのと同じくらい簡単です。また、カスタマ・リレーションシップ管理（CRM）やマーケティング自動化ソフトウェアなどの高度なものであってもよい。
どのシステムを使用するかを決めても、他のデジタルマーケティングツールに接続されていることを確認してください。各パイプラインでのアクティビティの追跡や、デジタル マーケティングのセールス ファネルでの進行状況の追跡など、ビジネス上の手がかりをいつでも知ることができます。
6、ブランド知名度のための追加料金支払い戦略
有料マーケティング戦略を確立するのは、ブランドの知名度を高め、ターゲットに応じてカスタマイズするためです。有料技術は通常、他のデジタルマーケティング戦略を支援するために使用されます。お客様のニーズに合わせて情報をカスタマイズするだけでなく、新しい視聴者を引き付けることもできます。
再配置は、カスタマイズの目的のために有料マーケティングを使用する最善の方法です。これにより、以前にWebサイトにアクセスしたユーザーの前に広告を表示することができます。
有料戦略は、ブランドの知名度を高め、転化率を高めるのに役立ちます。次のタイプの有料広告に投資することで、関連する目標を達成できます。
Google広告
リーディング広告
フェイスブック広告
ツイッター広告
● Strikinglyで電子商取引サイトを構築する
サイト開発を簡素化する上で、Strikinglyは最も注目されているサイト構築者の一人である。これには、簡単でモバイルデバイスに適したWebサイトエディタと、統合されたブログプラットフォームが含まれており、30分以内にWebサイトを構築できます。
このサイトビルダーには、ほとんどのトピックと市場の細分化に適したモバイル応答設計が多数あります。既存のWebサイトテンプレートの1つを選択すると、Eコマースの考え方に基づいてカスタマイズすることができます。
テキストエディタはStrikingly上で非常に簡単に使用できます。テキストを作成して画像やムービーを追加することから始めることができるからです。このプラットフォームはフォーマットと重い作業を担当します。コンテンツマーケティングや個人的な作品集のブログを作成したい企業のウェブサイトにも良いソリューションです。
デジタル販売ホッパーのすべてのコンポーネントを理解したら、どちらかを使用して製品を普及させる必要があります。Strikinglyで専門的なウェブサイトを構築するための第一歩を踏み出すことができます。更新しやすいWebサイトがなければ、デジタルマーケティングに成功することはできません。
Strikinglyはユーザーに革新的なツールを提供するため、Webサイトのコンテンツを変更するために経験豊富な開発者を雇う必要はありません。Strikinglyでは、Webサイトに関連するすべての管理を自分で行うことができます。Webサイトの開発で困ったことがあれば、チャット機能を通じて支援を求めることができます。
● 結論
デジタル販売漏斗はオンライン販売戦略にとって重要である。これにより、潜在的な顧客を誘致し、ビジネスの手がかりに変換し、オンライン売上を増やすことができます。販売パイプラインの状況が良いほど、オンライン売上高が増加します。
デジタル マーケティングのセールス ファネルを構築するには、ターゲットとなる参加者を特定し、ニーズを理解し、痛い点を特定する必要があります。その後、お客様のニーズを満たし、販売ページに案内するための一連のマーケティングコンテンツを構築できます。販売パイプラインを開発すれば、指標を追跡してパイプラインを必要な調整することができます。
