製品ポジショニングを明確する：この五つのステップ！

成功を追求するすべての企業にとって、正しい製品ポジショニングはマーケティングの最優先事項かもしれません。証拠はデータであり、注文は成果です。 iResearch Instituteによると、継続的に展示されている製品の平均収益は33％増加しており、製品のセグメンテーションが高いB2B企業は、他の企業よりもEBITマージンが高くなっています。

これだけでは不十分な場合、製品のプロモーションを成功させることは、顧客ロイヤルティの向上、イメージの向上、ブランド感情の構築など、多くのメリットがもたらしてきます。自らの製品ポジショニング戦略を作成するには、製品の細かなところを掘り下げて、誰よりも優れていることを意識する必要があります。これらのいくつかの手順は、自らの製品ポジショニング戦略を作成するのに役立ちます。

この記事の内容：

現在の製品ポジショニングを明確する
ライバル企業を明確する
ライバル企業の製品調査を実施する
製品ポジショニングの例がユニークである理由を明確する
製品ポジショニングステートメントを作成する
この記事のまとめ

1.現在の製品ポジショニングを明確する

現在、ブランドの製品ポジショニングのセグメント化された市場として販売するのではなく、製品またはサービスを市場の製品として販売していますか？現在の製品ポジショニングにより、次の開発の方向性についての洞察を得ることができます。ライバル企業をさらに分析するには、現在の製品を理解する必要があります。

まず、ターゲット顧客が誰であるかを考え、判断します。次に、使命、価値観、そしてなぜユニークであるかを明確します。最後に、バリュープロポジションと現在の製品の役割および消費者プロファイルを評価します。どのようにコーポレートマーケティングを始めますか？ターゲット市場を見つけることが非常に重要です。こちらをクリックしてください。

有名なブランドシンクタンクであるマチルダは、次のように述べました。「私たちは皆、製品を音と結び付けて真実な私たちを感じるのが好きですが、話す人しか理解できない複雑な専門用語を構築すると他の人が理解できません。あなたの（理想的な既存の）聴衆は誰であり、彼らの言葉を使用します。」

2.ライバル企業を明確する

自身を分析した後、ライバル企業の分析を通して競争を分析することが重要です。なぜかというと、ライバル企業が誰かと調査を行うならば、アドバンテージを得るために戦略で何ができるかを判断するのに役立ちます。ここをクリックして、こちらにはライバル企業を勝る武器：競合他社の分析があります。

競争を決定する方法はたくさんあります。例えば、

市場調査の実施：販売プロセス中にどのライバル企業に会うかを販売チームに尋ねるか、市場キーワードを使用して、リストされている企業をすばやく検索して確認します。
顧客のフィードバックを使用する：顧客を選択する前に、検討しているビジネスや製品を顧客に尋ねます。
プロフェッショナルなツールを使用する：Googleは、消費者がAdwordsプラットフォーム上の製品、サービス、および広告データに関する質問を照会して、ニッチ市場の競合他社を見つけることができるプラットフォームを提供します。

Google adsから受けた画像

3.ライバル企業の製品調査を実施する

競合他社が誰であるかを確認したら、競合他社に詳しい調査を実施します。競争するためには、ライバル企業の製品ポジショニングを分析する必要があります。STP分析を使用して、マーケティング分析に役立てることができます。こちらをクリックして、方法を読んでください。

要するに、研究は以下を含むべきです：

競合他社が提供している製品やサービスは何ですか
それらの長所と短所は何ですか
それらはどのようなマーケティング戦略をうまく利用しましたか
現在の市場での彼らの位置は何ですか

Strikinglyの商品から受けた画像

上の写真の農林水産省の製品ポジショニングの例のように、バナーは差別化された製品ポジショニングイラストを使用して、より多くの人々を「地域活性化」とブランドのコラボレーション企画に参加させます。優れた製品ポジショニングイラストと言えます。ここをクリックして世界中のStrikinglyの例を表示することもできます。

4.製品ポジショニングの例がユニークである理由を明確する

ユニークな製品を構築することは、何がを差別化し、何がビジネスにとって最も効果的であるかを明確することです。まず、市場でのポジショニングにとって「効果的」とは何を意味するのかを理解し、それに基づいてブランドイメージと製品ポジショニングを確立する必要があります。もちろん、デザインは適切な配置に基づいて適切に行う必要があります。ここをクリックして、マーケティングWebサイトのWebページのデザインのヒントをご覧ください。デザインがこうすればより多くの顧客を引き付けることができるようにします。

競合他社の調査を行った後、さまざまなマーケティングモデルが見られる可能性があります。同じ長所と短所を持つビジネスがいくつか見られるかもしれません。ライバル企業の製品やサービスと比較すると、そちらの短所が見つかる場合があります。それらの短所を製品ポジショニングの利点として使用して、製品を開発および差別化できます。

これが自らの製品をユニークにするものです。これは、製品を市場に配置するための出発点です。競合製品を比較するときは、独自の創造性と綿密な調査に注意を払い、他の誰よりも優れているかどうかを判断してください。「消費者行動に影響を与える：マーケティング心理学の4つの原則を通じて」。