「セルフ・リフティング」という言葉は、18～19世紀に流行した「自分の靴ひもで自分を引き上げる」というフレーズに由来しています。その時の気の遠くなるような作業を指しているのです。それは今、無から有を生み出すという問題を暗示している。自立した企業は、起業家の資本と企業が得た収入だけで築き上げられ、発展してきたのです。さて、「セルフ・リフティング」とは、「誰にも助けを求めない」と言った方がいいだろう。
1.ブートストラップとは
創業者は、自己資本、自己資産、自己収入で資金を調達し、自立的な経営戦略を展開します。自立の戦略によって、創業者は借金をせず、支出を把握することができるのです。
このブートストラップは、投資家が会社の株式の一部を取得するのと引き換えに会社に投資する融資モデルとは異なるものである。投資家が事業に資金を投入する場合、創業者と所有権を共有することになるため、創業者が長時間労働をする可能性が低くなります。また、手元に十分な資金があるため、経済的な心配をする必要がないと感じている人がほとんどで、クッションの役割も果たしています。
2.ブートストラップのステージ
ブートストラップは、いくつかの段階を経ています。
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1.立ち上げ段階
創業期は、貯金や友人からの借り入れ・投資でスタートします。例えば、創業者が本業を続けながら起業する。
2.お客様の資金調達
消費者や顧客からの資金が、事業の継続と繁栄のために使用される場合です。
3.クレジットへのアクセス
起業家は、人を雇う、設備を改善するなど、与信の段階で特定のタスクに資金を供給することに重点を置いています。信用段階では、企業は資金を借り入れたり、ベンチャーキャピタルを探したりして事業を拡大する。
3.なぜブートストラップがあるのでしょうか
メンタリングを成功させることで、ビジネスにおける余計な影響を排除することができます。つまり、お客様は選んだ企業との関係を深めることに集中できるのです。他社とのコラボレーションや、自社の成長に役立つと思われるリソースを採用することができます。
コンフリクトの多くは、投資家と創業者が同じ考え方に立っていない場合に発生します。創業者はビジョンを持っていて、その方向にスタートアップを導こうとしますが、投資家は違うビジョンを持っていて、その方向に物事を進めようとする傾向があります。
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また、ベンチャーキャピタルであれ、個人投資家であれ、投資する側は、できるだけ早く製品を市場に出したいと考えていることも忘れてはならない。彼らは、投資額を短期間で2倍にするために、お金を稼ぐことに集中しているのです。一方、このことを念頭に置いた真剣な創業者は、永続的で効果的、かつ機知に富んだものを作ることを目指します。
この2つの条件が満たされないと、混沌とした環境が生まれ、スタートアップの中で緊張が走ります。これは、ほとんどのスタートアップ企業が失敗する大きな理由の一つです。
4.ブートストラップの長所と短所
起業する前に、何もしない起業家モデルの重要性を理解することが大切です。他のビジネスモデルと同様に、ブートストラップにはメリットとデメリットがあります。経済的な余裕があり、目標を達成する意欲のある方に最適です。ブートストラップのデメリットとメリットを検証し、どちらが自社に最適なのか、その理由を考えてみましょう。
ブートストラップのメリット
1.投資家はあなたのビジネスについて何も言えない
ブートストラップで会社を設立すると、上司になることができます。出資企業の最高経営責任者であっても、投資家をはじめとするステークホルダーの声に耳を傾けなければなりません。しかし、自立した企業の創業者であれば、投資家の気まぐれに左右されることはない。
2.株の心配をする必要はない
起業家は、自分の会社の株式を他人と共有しなければならないことを嫌います。ただし、第三者から資金提供を受ける場合は、その利害関係者との間で株式を分割しなければなりません。一方、自立したスタートアップ企業は、このような状況にはない。
3.リスクを取ることを厭わない
前述したように、時には創業者の意見が一致せず、ベンチャー企業の創業者のビジョンが制限されることがあります。しかし、会社が自立していれば、ボールはあなたのコートにあります。スタートアップを完全にコントロールし、好きなだけリスクを取ることができます。
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ブートストラップのデメリット
1.メンターを探す必要がある
ブートストラップ・ビジネスの欠点は、VCのソフトウェア・パッケージの一部としてメンターを利用できないことです。投資家やベンチャーキャピタルが貴社に投資する際、貴社がより多くの収益を上げるための支援をしたいと考えています。メンターや起業の専門家、金融の専門家などの力を借りることになる。自分でビジネスを始めると、こうしたサービスを受ける余裕がなくなります。
2.進歩は緩やかなものでしょう
自分で立ち上げたスタートアップは、スポンサー付きのスタートアップほど早くは成長しません。これは、リソースが少ないからです。だからといって、努力を怠ってはいけない。実際、Neil Patelは、ブートストラップのMixPanelという企業がいかにKissMetricsという企業を打ち負かしたかを示しています。
3.低価格で人材を確保する必要があるかもしれません
また、ブートストラップ企業であることのデメリットとして、資本不足のために低コストの労働力を採用しなければならない場合があることが挙げられます。これは、低コストの労働力を雇えということではありません。賃金を上げる代わりに、従業員に会社への出資をさせればいいのです。
5.ブートストラップに起業する方法
いくらやりがいのあるブートストラップとはいえ、すべてのお金を自分のポケットではなく、会社に還元するのは簡単ではありません。ここでは、ビジネス立ち上げの準備として考えておくべきことを紹介します。
1.自宅や共有のワークスペースを利用することで、節約につながる
「土地は高い」ということを肝に銘じておいてください。卓球台がある立派なオフィスもいいですが、早い話がコスト増になるだけです（特にガイドをする場合）。そこで使ったお金は、顧客獲得やマーケティングといったことに使うことができる。コストを大幅に削減するためには、自宅で仕事をしたり、シェアオフィスを探したりすることを検討します。このような場所であれば、毎月の家賃を気にすることなく、ビジネスに集中することができます。
2.クレジットカードの利用を控える
クレジットは生活を便利にするが、会社の舵取りをしたいなら、クレジットカードをしまっておくことだ。調査によると、クレジットカードはその人の購買心理に影響を与え、全体的に影を落としているそうです。月末に多額の請求が来るのは避けたいですよね？リードジェネレーションを成功させる一番のポイントは、ビジネス全体をコントロールできることだと覚えておいてください。また、資金を調達するわけではないので、借金をすることも避けたいところです。クレジットカードの負債を返済するためには、投資が必要な場合もあります。
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3.観客を喜ばせる
昨今、PR会社は常にスタートアップ企業の認知度を高める方法を模索しています。もし、あなたが腕まくりをして仕事に取り掛かる準備ができたなら、あなたの会社のために素晴らしい報道をする方法がいくつもあるのです。質問に答える時間をとり、あなたの業界についての記事を掲載することに熱心なジャーナリストとの幅広いネットワークを構築してください。メールが紛失になることもあるので、ツイッターを積極的に使って、足元を固めるようにしましょう。Twitterはシンプルでわかりやすく、多くのジャーナリストが毎日使っています。だから、Twitterで見てもらえる確率が高いのです。
4.すべての経費を徹底的にチェックする
何かにお金を使う前に、それが必要不可欠なものかどうか、すばやくチェックしましょう。どんなメリットがあるのでしょうか？創業者が経験する最も重要なステージのひとつが、自己申告です。それぞれの支払いを検討する際には、従来にないクリエイティブな方法を開発することが不可欠になります。直接的なアクションを起こすのではなく、何が自社に最適なのかを探りながら進めていくのがコツです。例えば、Facebookキャンペーンを行う場合、少額を投資してどのような結果が得られるかを確認し、より大きなイメージを投影するのです
5.アウトソーシング・パートナーの選定は慎重にする
起業の初期段階では、多くの帽子をかぶり、多くの帽子を変えることになるのは間違いありません。プロダクトマネージャーから人事部、マーケティングのスペシャリストまで、あなたと共同創業者（いると仮定して！）だけでいいのです。しかし、ビジネスが成長するにつれて、自分の関心を必要としない仕事を外注するタイミングを認識する必要があります。あまりに早く従業員全員を雇用すると、キャッシュフローがマイナスになり、全員を解雇して机を詰めなければならなくなるかもしれないのです。
6.仮想化
人々は様々な形でテクノロジーの恩恵を受けていますが、中でもスタートアップ企業は最も幸運です。交通費や家賃などの日常経費を節約するために、クラウドサービスやソーシャルメディアプラットフォームを活用する。一方、インターネットを最大限に活用し、複数のチャネルで製品やサービスを販売する。インターネットのおかげで、地球は確かに小さくなった。
6.まとめ
初めてビジネスを始めるのであれば、成功したブートストラップを通じて、創業融資、コスト、予算に関するすべてを学ぶことができるので、ブートストラップは最適な選択と言えるでしょう。あなたにとって、自信は必要不可欠なものです。
また、自分のビジネスがより多くのお金を生み出すことを知っているシリアルアントレプレナーであれば、融資を希望することもあるでしょう。多くのシリアルアントレプレナーは、成功の確信があるため、アイデアが出る前から事業資金を調達しています。
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