誰もがやりたいことを何でもできるようになった今日、私たちは翼を広げ、思いもよらない遠くへ到達する機会が増えています。さまざまな起業家や企業が、独自のビジネスモデルを構築しています。私たちは常に、自分たちのアイデアや創造物、製品で社会に貢献することを心がけてきました。インターネットやテクノロジー・ツールのおかげで、垣根を取り払い、世界に貢献する機会をつかむことができるようになったのです。特別なのは、今日、私たちも既成概念にとらわれず、定義を変えようとしていることです。b2b eコマースは、企業が顧客になる可能性が非常に高いという事実を私たちに教えてくれました。b2b eコマースとは何か、読んでみてください。
- b2b eコマースとは？
- b2b eコマースのメリット
- b2b eコマースモデルの種類
- Strikinglyでb2b eコマースを導く
- b2b eコマースとは？
b2bとは、英語でBusiness to Businessのことであり、その名前から、参加者がともに企業であると判断できる。 最終的な消費者は個人ではなく、個人にしか販売しない別の事業者である。 例えば、ガレージで経営している個人事業者Aが、ターゲット市場に販売する前に他の事業者Bから製品を購入する場合、Aはb2b eコマースモデルにおける顧客、バイヤー、消費者とみなされる。一方、b2b eコマースモデルにおける売り手とは、個人の注文に直接対応するのではなく、企業向けに特化したサービスを提供する事業者のことです。
b2b eコマースという概念全体に馴染みがないかもしれませんが、数百万ドル規模の大きなビジネスモデルになっています。しかし、b2b eコマースモデルは、実際には流行の結果として成長しただけです。b2b eコマース自体が驚異的な成果を上げており、b2b eコマースプラットフォームは、ビジネスをさらに拡大させるための余力を与えることが証明されています。
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- b2b eコマースのメリット
育てやすい。b2b eコマースのメリットの一つは、市場拡大、ひいてはビジネスの拡大が容易にできることです。このb2b eコマース・プラットフォームは、より大きなコミュニティや市場に参加し、より多くの潜在顧客にアプローチすることを可能にします。もし、顧客数を増やすことが目的でないなら、既存の顧客とのビジネスを改善すればよいのです。
管理がしやすくなる。b2b eコマース・プラットフォームに含まれる技術のおかげで、より効果的にビジネスを管理するためのツールを手に入れることができます。取引を簡単に追跡できるツールと機会を得たことで、顧客リストをより効果的に管理し、在庫をより適切に処理し、顧客やチームとより迅速に対話できるようになりました。さまざまなオンラインツールを使えば、コミュニケーションはより速く、より効率的に行うことができます。b2bモデルのアップグレードには確かにコストがかかりますが、長い目で見ればより多くの利益を得ることができ、時間、コスト、労力を節約することができます。
より多くのデータ解析を行う。b2bビジネスをb2b eコマースにアップグレードすることで、より多くの情報に、より早く、より簡単にアクセスすることも可能になります。また、b2b eコマースでは、取引の追跡や顧客からの情報収集も容易に行えます。これらのことから、ビジネスやマーケティング戦略をよりよく計画することができます。
- b2b eコマースモデルの種類
どのようなB to Bモデルなら、最も遠くまで行けるのか？ b2bモデルの一般的な3つのタイプから始まり、より具体的なタイプへと説明します。
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バイヤー中心。このb2b eコマースモデルには、高い購買力を持ち、多くの商品/サービスを必要とする大企業が含まれます。 このモデルでは、売り手が特定の買い手を探していることになります。 通常、eコマースサイトを通じて、買い手は特定の製品やサービスの入札モデルを作成します。そして、必要な製品やサービスの販売者が見つけて、見積もりを送ります。そして、買い手は、どのオファーを受け入れるか、そのビジネスへの適合性に基づいて決定する。
サプライヤー中心。さて、最初のモデルとは対照的に、サプライヤー中心の企業間モデルは、私たちが最もよく知る日々の商取引やプロセスを含んでいます。ここでは、製品やサービスを販売する事業者が、あらゆる事業者に提供するものを見てもらい、必要なものを購入してもらう機会を作っているのです。ウェブサイトと同じように、このb2b eコマースモデルでは、サプライヤーを注目の的とし、バイヤーは直接サプライヤーにアクセスすることになります。
媒体中心のb2b eコマースモデルは、買い手と売り手をつなぐ仲介者が関与するため、普段はあまり耳にすることのないモデルの一つです。ここでは、商品を必要とする企業と、その商品を販売する企業を結びつけることで、仲介事業者が利益を得る。このタイプのb2b eコマースでは、買い手と売り手を見つけるのは事業者であるため、通常、仲介事業者がほとんどの作業を行うことになる。しかし、データベースの充実により、さまざまなビジネスにアクセスし、接続することができるため、利益を得る機会が最も多いのです。
b2bのeビジネスモデルの一般的な3つのタイプを理解したところで、さらに他のb2bモデルについて知っておくべきことを説明します。以下は、より具体的なB to Bモデルを検討し、参加することができるものです。
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ホールセールこれは、小売業者が他の事業者から大量に購入することです。基本的に、販売者は最終消費者に製品を販売する小売業者、流通業者、仲介業者への供給者として機能します。これは、多くの業種に共通するモデルです。多くの産業やビジネスでは、自社のビジネス（医療、建設、外食など）や最終消費者（スーパーマーケット、小規模小売店、デパートなど）への再販のために、バルク製品を必要とします。
製造しています。これは、あるビジネスが、他のビジネスが購入する製品を製造または作成することです。このようなb2b eコマースビジネスを通じて、メーカーや販売者は大量に製品を生産することができます。卸売りと少し似ていますが、製造業のb2bモデルでは、他の企業に販売するものはすべて販売者が作成したものです。b2bでは、売り手のビジネスは、手作業であれ工場であれ、大量生産に完全に合致している。
販売元最後のモデルは、通常、卸売業者やメーカーから購入するビジネスが含まれます。このb2bモデルは通常、メーカーや卸売業者と密接に連携し、販売可能な他の企業を探すのが主な仕事となる。一般的には、メーカーや問屋から仕入れた商品のパッケージング、マーケティング、流通を担当する。このタイプのB to Bモデルは、パッケージング、ポジショニング、マーケティングなど、実際に販売することに重点を置いているため、B to Cに最も近いモデルであると言えるでしょう。 小規模な流通業者や小売業者に供給することになる。 これは、小売業が最終消費者に対して行う対応と非常によく似ています。
- Strikinglyでb2b eコマースを導く
Strikinglyは、ビジネスウェブサイトのすべてのニーズに応えることができるウェブサイトビルダーです。Strikinglyはすでに、すべてのタイプのb2b eコマースモデルをカバーすることができます。strikinglyは、ウェブサイト構築、すべてのビジネスの展示、ウェブサイト分析および多くを与えるためにすべてのツールを提供しています。 また、初心者が数時間でウェブサイトを構築できるよう、使いやすいレイアウトになっています。 さらに、b2b ECの取り組みを他のソーシャルメディアに広げることも可能です。
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