ローカルマーケティング戦略によるオンライン販売の拡大

UnsplashのCampaign Creatorsが撮影した写真

ブランドや製品を地域の人々にアピールすることに興味はありませんか？ ローカルマーケティングは、貴重なリードを獲得するのに役立ちます。 ビジネスオーナーとして、効果的なブランドオーソリティを構築し、より多くの顧客を獲得するためには、質の高いローカルマーケティング戦略を策定する必要があります。 デジタルマーケティング戦略は、新しいビジネスを始める場合でも、既存のビジネスを行う場合でも、不可欠です。

Googleによると、先週お店を訪れた米国の買い物客の83％が、お店に入る前にオンライン検索を利用しており、デジタルマーケティングとソーシャルメディアマーケティングは、ローカルビジネスのマーケティングに不可欠なものとなっています。

当然のことながら、あなたのような上司は、常に革新を試みています。 誰もが、それを認識しているかどうかにかかわらず、世界的に知られるようになることを主な目標としています。 その結果、ローカルマーケティング戦略は、Eコマースの世界では見過ごされがちです。 企業によっては、単なる「ローカルマーケティング戦略」と思われるものには手を出さないようにしています。 彼らは、正しいローカルマーケティング戦略が、ビジネスを次のレベルに引き上げることができることをほとんど知らないのです。

記事の概要

● ローカル・マーケティング戦略とは何か？                 

● ローカル・マーケティングコンセプトの利点                 

● ローカルマーケティングのさまざまなタイプ               

● 2023年に検討すべき最高のローカルマーケティングのアイデア                

● Strikinglyでローカルビジネスのウェブサイトを最適化する                

● まとめ

ローカルマーケティング戦略とは？

ローカルマーケティングとは、ビジネスの近くに住んでいる潜在顧客とつながるための方法です。 地元の顧客をターゲットにすることで、ビジネスを訪れて購入する可能性が高まります。 また、地元の出版物やオンラインのディスカッションフォーラムで会社を宣伝することで、新しい顧客を獲得することができます。 ローカルマーケティング戦略の効果を最大化するために、以下のヒントに従いましょう：

1.ターゲット広告を利用する。 特定の属性をターゲットにした広告を出すと、製品やサービスに最も関心のある人に届くかもしれません。 例えば、製品を売りたい年齢層や特定の地域の消費者をターゲットにすることが考えられます。

2.地元のメディアをチェックする。 地元の新聞社、ラジオ局、テレビ局は、地元であなたのビジネスを宣伝するための理想的な情報源です。 どの出版物が地域をカバーしているか、どのコンテンツが住民の間で人気があるかをチェックすることで、正しい視聴者をターゲットにしていることを確認します。

3.地域社会のイベントに参加する。 多くの人は、地域のイベントを利用して、特定の製品やサービスについての詳細を知り、その情報に基づいて購入を決定します。 このようなイベントを最大限に活用するために、無料サンプルの配布や在庫商品の値下げを準備しておきましょう。

4.他の企業との関係を構築する。 近隣のビジネスが協力し合うことで、互いのオンライン・オフラインビジネスを強力にサポートするネットワークを構築することができます。

ローカル・マーケティング・アイデアのメリット

ブランド認知度の向上から、より多くのトラフィックやリードの獲得まで、ローカルマーケティングはビジネス目標の達成に役立ちます。 ここでは、ローカルマーケティング戦略を実施することで得られるメリットをいくつかご紹介します：

1.ブランドの認知度を高める。 ローカルマーケティングは、地元のメディアチャネルに働きかけ、ソーシャルメディアやその他のオンラインチャネルを通じて会社を宣伝することで、ブランドの認知度を高めることができます。 新規顧客の獲得や、ビジネスに関するポジティブなクチコミを生み出すことができます。

Strikinglyの商品から受けた画像

2.より多くのトラフィックと潜在顧客を引きつける。 地元の消費者をターゲットにすることで、より多くのトラフィックを集め、ビジネスにつなげることができるかもしれません。 コンバージョン率を高め、自社に利益をもたらす可能性のある独自のセールスポイントを持つ特定の市場をターゲットにすることができるようになります。 さらに、地元のコミュニティに働きかけることで、将来の取引やパートナーシップにつながる強い関係を構築することができます。

3.地域社会と強い絆を築く。 ソーシャルメディアやイベントなどを通じて地域コミュニティに働きかけることで、貴重なパートナーシップやコラボレーションにつながる強い関係を築くことができます。 このようなネットワークは、ビジネスを後押しし、地域の人々の製品やサービスに対するニーズについて貴重な洞察を与えてくれるでしょう。 ウェブサイトへの訪問者数を増やすだけでなく、人々が何を求めているのか、どのような製品やサービスに興味があるのかを洞察することができるようになります。 最後に、魅力的なウェブサイトとソーシャルメディアプレゼンスを構築することに注力しましょう。 そうすることで、リードを生み出し、潜在的な顧客に、あなたが信頼でき、検討する価値があることを示すことができます。

ローカルマーケティングのさまざまなタイプ

ローカルマーケティングにはさまざまな種類があり、目的に応じて最も効果的な方法を選択することができます。

ローカルSEOは、ローカルマーケティングの最も一般的な形態です。 ローカル検索エンジン最適化は、GoogleやYahooなどのターゲット検索にウェブサイトを最適化することです！ これにより、人々が地域のビジネスに関する情報を探しているときに、ウェブサイトがポップアップするようになります。

Strikinglyの商品から受けた画像

ストリートマーケティングは、バス停や公園、近隣の企業など、公共の場でチラシやポスターを配布するものです。 この方法は、安価で多くの人に素早くリーチできるため、人気があります。

印刷広告もローカルマーケティングにおいて重要な役割を果たします。 印刷広告は、新聞、雑誌、オンライン出版物に配置することができます。 これらは他の広告形態よりも高価になる傾向がありますが、寿命が長く、より多くの人々に届くため、より効果的であることが多いのです。

2023年に検討すべき最高のローカルマーケティングアイデア

1) 地元のイベントのスポンサーになる

地域のイベントや活動をサポートすることで、地域社会に対する企業のコミットメントを示すことができ、製品やサービスの貴重な露出を提供することができます。 イベントやトレーニングのスポンサーになることで、新規顧客を獲得し、ブランドの認知度を高めることができます。

地域社会との関わりを持ちたいですか？ 地域には、ポジティブな影響を与えるために参加できるイベントや活動がたくさんあります。 公園でフラフープをしたり、子どもたちのために人形劇をしたり、街の公園で一緒に植樹したりと、参加し、変化をもたらす方法は数え切れないほどあります。

地域社会の仲間を知ることで、必要なときに協力したり、リソースを共有したりすることができるようにすることが大切です。 他の企業と関係を築くことで、親しみが生まれ、売り上げが伸びることもあります。

2) 社外の地元企業と協力する

地域のマーケティング戦略を向上させる方法のひとつに、地元企業との提携があります。 これにより、リソースを共有し、お互いの製品やサービスを宣伝し、顧客関係を構築することができます。 また、地域のイベントやお祭りに参加したり、チャリティ募金イベントを主催したり、地域の慈善団体に商品やサービスを寄付したりすることも可能です。

Facebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルメディアチャンネルを通じて、自分のビジネスをマーケティングすることもできます。 関連するキーワードを使い、潜在顧客にアピールできるような興味深い投稿を心がけましょう。 定期的に進捗状況を確認し、必要な調整を行うことで、マーケティング活動を常に新鮮なものにしましょう。

3) 地元をアピールする

地域コミュニティを宣伝することで、ブランドやコミュニティ、他のビジネスに対する認知度を高めることができます。 これを効果のないローカルマーケティング戦略だと考える企業もあります。 しかし、逆に言えば、うまくやれば、最高のローカルマーケティング戦略の1つになり得ます。 ここでは、地域コミュニティを宣伝するためのヒントをいくつか紹介します：

● フードドライブやチャリティオークションを開催して、地元コミュニティを宣伝する。 

● 情報満載のチラシを作成し、地域のあちこちに貼りましょう。 

● 地域のクラブや団体に参加したり、立ち上げたりして、地域社会の振興を図る。 

● ポットラックやバーベキューを開催し、住民の交流を図る。 

● お祭り、フェア、コンサートなど、地域のイベントのスポンサーになる。

4) レビューを奨励する

ローカルマーケティングは、潜在顧客が時間とリソースを費やす場所で、潜在顧客とつながることです。 特定の地域をターゲットにし、魅力的なコンテンツを開発することで、潜在顧客と強い関係を築き、より多くのトラフィックを呼び込むことができます。 印刷物やオンライン広告、ソーシャルメディアチャンネル、ゲリラマーケティング戦略などのローカルマーケティングツールを使用します。 これらの戦略を実行することで、ローカルビジネスのマーケティングを成功させ、新しい顧客を獲得することができます。

5) クチコミ・マーケティングを優先する

クチコミ・マーケティングの仕組みを理解することは、ローカル・マーケティング・キャンペーンを成功させるために不可欠です。 このタイプのコミュニケーションは、ビジネスの認知度を迅速かつ効果的に広めることができるため、魅力的です。 ここでは、効果的なクチコミ・マーケティング・キャンペーンを構築するためのヒントをいくつかご紹介します：

独自のブランド・アイデンティティを構築する。 クチコミでビジネスを促進する最善の方法の1つは、ユニークなブランド・アイデンティティを構築することです。 あなたのことを知り、信頼してくれる人がいれば、会社を推薦してくれる可能性は高くなります。 ブランドは、誰であり、何を目指しているのかを反映していることを確認しましょう。

顧客との強い関係を築く。 クチコミマーケティングを成功させるためのもう一つの重要な要素は、顧客との強い関係を築くことです。 顧客は、自分たちが特別な存在であると感じれば、そのことを友人に話す可能性が高くなります。 新しい製品やサービスに関する情報を常に提供し、質問や疑問があればいつでも相談にのってもらえるようにしましょう。

顧客からのフィードバックを奨励する。 クチコミ・マーケティング・キャンペーンを改善する最善の方法の1つは、顧客からのフィードバックを奨励することです。 何が効果的かを理解するのに役立つだけでなく、あなたと顧客との間に信頼関係を築くことができます。 製品やサービスについてどう感じているかを尋ね、その情報を今後の変更や改良に役立てましょう。

6) 位置情報タグを使う

多くのソーシャルメディアプラットフォームのすべての投稿やストーリーに、位置情報を含めることができます。 位置情報タグをプランに組み込むことで、ソーシャルメディアプラットフォームを最適化することができます。 これは、近くの顧客や消費者をよりよくターゲットにすることができるため、素晴らしいマーケティング戦略です。 さらに、お店がますます人々に親しまれるようになるため、ローカルビジネスをマーケティングするための実用的な方法となります。 ここでは、ロケーションタグの活用方法をいくつかご紹介します：

● 位置情報タグを使用して、潜在顧客がどこにいるのかを把握することができます。 

● ロケーションベースのターゲティングを使用して、ビジネスの近くにいる人に広告やコンテンツを表示する。 

● 写真やビデオにジオタグを使用して、オーディエンスの地理的位置を徹底的に理解する。 

● ウェブサイトをもとにオーディエンスの行動を分析し、今後のキャンペーンに向けてマーケティング戦略を改善する。

7) ウェブサイトを最適化する

ウェブサイトをローカライズして最適化し、最大の効果を得るには、いくつかの方法があります。 ウェブサイトをローカライズする方法の1つは、適切な言語とターゲットオーディエンスを使用することです。 WebサイトのコンテンツやWebサイトのページで地域特有のキーワードを使用することで、特定の地域（米国、カナダ、英国など）向けにWebサイトをカスタマイズすることができます。 これにより、これらの地域に住む潜在顧客が、サイトをより適切で役に立つと感じることができるようになります。 さらに、現地語の価格体系、商品画像、バナー広告を使用して、現地の購入者をターゲットにすることができます。

ローカルマーケティングのためにウェブサイトを最適化するもう一つの方法は、ジオターゲティングを利用することです。 ジオターゲティングは、ウェブサイトを訪問するユーザーの場所によって異なる広告を提供することができます。 例えば、アスペンでのスキーに関するブログを持っているが、パイクシティでもスキー用品を販売している場合、ブログ記事にジオターゲティングタグを追加して、誰かがGoogle検索でページにアクセスすると、パイクシティの人々を対象とする広告が表示されるようにすることができます。 この方法は、オンライン広告に投資する予算が限られている中小企業でも、できるだけサイトをローカライズして顧客エンゲージメントを高めたい場合に有効です。

Strikinglyの商品から受けた画像

最後に、ローカライズと最適化に役立つオンラインツールやリソースの利用を検討しましょう。 多くのオンラインツールは、潜在顧客がどこに住んでいるかを（IPアドレスに基づいて）判断するのに役立ちます。

Strikinglyでローカルビジネスウェブサイトを最適化する

検索エンジン最適化（SEO）技術は、マーケティング戦略の一部であるべきです。 主要な戦略としてウェブサイトをローカライズすることは、やはり最良の方法と言えるでしょう。 Google Analyticsなどのリサーチツールや無料のツールを使って、地域や場所に関連するキーワードを見つけることができます。 市場名や所在地もSEO対策に適したキーワードです。 これらのローカルマーケティング戦略を実行することで、より多くの顧客を引き付け、ビジネスを成長させ、潜在顧客に見つけてもらいやすくすることができます。

Strikinglyの商品から受けた画像

Strikinglyのウェブサイトビルダーは、このようなローカルマーケティング戦略を支援することができます。 膨大な数のウェブサイトテンプレート、ウェブサイトデザインなど、使える機能がたくさんあります。 ビデオやイメージギャラリー、テキストやバナー、ソーシャルメディアフィード、ソーシャルメディアアイコンなど、多くのツールを追加することができ、これらのローカルマーケティング戦略を実行するのに役立ちます。 今すぐサインアップして、Strikinglyにローカルおよびグローバルの目標達成のお手伝いをさせてください。

まとめ

Strikinglyの商品から受けた画像

トラフィックの多いビジネス拠点は、ローカルマーケティングの恩恵を受けることができます。 レストラン、ヘアサロン、薬局、金物屋、アイスクリーム屋、ギフトショップ、レコードショップなど、好奇心旺盛な通行人の往来から利益を得るビジネスは、こうした潜在顧客を引きつけるローカルマーケティング戦略に投資すべきです。

商品やサービスは、地元でさまざまな方法で見つけることができるため、地元のターゲット層は、オンラインで簡単に商品やサービスを発見することができます。 Google Merchantプロフィールを有効にし、積極的に活用しましょう。 ウェブサイトを定期的に更新し、エキサイティングでユーザーフレンドリーなウェブサイトを維持しましょう。 最後に、常に顧客をヒーローとして位置づけることです。なぜなら、あなたは顧客の痛点を、彼らがいる場所で解決しているからです。