コラボレーションの力：戦略的パートナーシップでビジネスを強化する方法

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戦略的パートナーシップの締結をお考えですか？ 戦略的パートナーシップを結ぶ前に、この記事を読む必要があります。戦略的パートナーシップ�の基本をご紹介しますので、ご自身のビジネスに適しているかどうか、十分な情報を得た上で判断してください。

記事の概要

●戦略的パートナーシップとは？

●戦略的パートナーシップのビジネスモデル

●戦略的提携の種類

●戦略的パートナーシップの例

●戦略的パートナーシップで新規顧客を獲得する方法

●Strikingly：戦略的パートナーシップをサポートする

戦略的パートナーシップとは何か？

「戦略的パートナーシップ」という言葉を聞いたことがあり、「パートナーシップ」と同じ意味だと思われた方もいるかもしれません。 戦略的パートナーシップは、共通の目標を達成するために、2つ以上の組織間で結ばれるものです。 戦略的パートナーシップの具体的な目的は、リソースや専門知識を共有し、市場シェアを拡大すること、あるいは、会社の成長率を測定するために使用したいその他の指標を共有することです。

例えば、現在の ビジネス�（製品やサービスの販売拡大、スタッフの士気向上など何でもあり）を超えて、ビジネスの新しい機会を探しているとしましょう。サービスを理解さえすれば、それを利用することに興味を持つ潜在顧客がたくさんいることを知っています。問題は、これらの人々が実際にあなたから購入するのに十分な興味を持つことです！

この問題を解決する良い方法は、潜在的な顧客にアクセスできるが、効果的なマーケティングキャンペーンがない別の会社と戦略的パートナーシップを結ぶことです。 両社は、ソーシャルメディア広告キャンペーンなど、さまざまなチャネルを通じて直接アプローチすることで、互いのサポートから利益を得ることができます。

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戦略的パートナーシップのビジネスモデル

戦略的パートナーシップについて、まず理解していただきたいのは、すべてが同じではないということです。 ジョイントベンチャー�は、2つの企業が特定の分野で機会を追求するために協力することであり、アライアンスは、2つの企業が所有権を共有せずに限定的に協力することを意味します。

合併は、ある会社が他の会社の資産を取得する代わりに、その会社の事業に資本参加することを意味します。

すでにビジネスモデルがあり、それを他の企業と提携することで発展させたいと考えている場合、どのような意味があるのでしょうか？

最初のステップは、両者の相性を確認することです。 製品を補完することはできても、競合することはない企業を探しましょう。 同業者であれば、お互いに影響を与えずにプロジェクトで協力できる方法を考えましょう。

例えば、あなたが会計士で、他の企業が財務アドバイザリーサービスの支援を必要としている場合、将来のクライアント候補としてサービスを利用する代わりに、割引料金や無料サービスを提供する。

次に、両社がどのように協力し合えるかを考えてみましょう。 リソースを共有したり、プロジェクトで協力したり、あるいは、どちらかが特定の分野で豊富な経験を持っていて、もう一方が持っていないものを、お互いに学んだり、サービスを交換したりすることも可能でしょう。

最後に、相手企業がパートナーシップに何を求めているのかを理解しておく必要があります。 相手企業は完全な所有権を保持したいのでしょうか？ また、現金の注入を望んでいるのか、それとも単なる追加支援を求めているのか。

両社がお互いに何を期待しているのかが明確になったら、次は必要な資金とその出所を確認する番です。

戦略的提携の種類

戦略的提携には3つのタイプがあり、それぞれ特定の目的があります。 では、これらがどのようなものなのか、詳しく見ていきましょう：

1.ジョイントベンチャー

2社以上の企業が手を組み、新しい ブランド�や製品を生み出すパートナーシップのことです。 例えば、2つの企業が共同で製品を販売するために新しいウェブサイトを立ち上げることに合意した場合、ジョイントベンチャーを結成することになります。

2.戦略的提携

商業的な目的だけでなく、マーケティング上のメリットなど、本業を超えた理由で企業が協力し合うことです。 このような提携は、施設や経営サービスなどの資源を共有することで、長期的なパートナーシップを築く場合もあります。 また、広告キャンペーンや製品の発売など、特定のプロジェクトのための短期的な契約である場合もあります。

3.パートナーシップ

戦略的提携と似ていますが、パートナーはジョイントベンチャーに対して同等の所有権を持ち、雇用の決定や価格設定などの意思決定権を共有し、利益や損失を共有することがあります。

戦略的パートナーシップの一例

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戦略的パートナーシップは、結婚するための最良の方法と考えることができます。ビジネスと相性が良く、努力を惜しまない人を見つけることができれば助かります。

ここでは、あなたを刺激する人気の戦略的パートナーシップの例を紹介します：

戦略的パートナーシップの例1：Netflix and Chill

Netflixは、テレビや映画の制作会社と提携して自社コンテンツを制作し、「ストレンジャー・シングス」や「ザ・クラウン」といったビンジワースな番組を生み出しています。

戦略的パートナーシップの例2：ピーナツバターとゼリー

GoogleとAppleは提携し、Google MapsをAppleのデバイスにシームレスに統合することで、ユーザーが必要な場所に簡単にたどり着けるようにしました。

戦略的パートナーシップの例3：バットマンとロビン

アマゾンとフェデックスが提携し、即日配送を実現することで、世界中のギリギリまで買い物をする人の時間を短縮しています。

戦略的パートナーシップの例4：ソルト＆ペッパー

マクドナルドとコカ・コーラが提携し、ビッグマックにコカ・コーラの定番コンビを提供することで、ファストフード体験にちょっとした風味をプラスしています。

戦略的パートナーシップの例5：美女と野獣

Estée LauderはUlta Beautyと提携し、より幅広い化粧品を提供することで、お客様に美しさを感じるための選択肢を増やしています。

戦略的パートナーシップの例6：ボニーとクライド

テスラはパナソニックと提携し、電気自動車用の最先端技術を開発し、より効率的で環境にやさしい自動車を実現しました。

戦略的パートナーシップ事例7：Raiden

NikeはAppleと提携し、Nike+ Runningアプリを開発しました。このアプリは、フィットネス目標を追跡し、毎日のランニング活動にインスピレーションを統合するものです。

戦略的パートナーシップ事例8：Yin and Yang

スターバックスはSpotifyと提携し、店内で音楽ストリーミングサービスを提供し、完璧なコーヒーと音楽体験のバランスを取っています。

これらはすべて、企業間の戦略的パートナーシップの例である。 それぞれのパートナーシップには独自の価値提案がありますが、2つの企業は互いの強みを補完する必要があります。

戦略的パートナーシップは、2つ以上の組織間のビジネス関係です。 それは何年も続く長期的な関係であり、知識、情報、資源の共有が含まれます。 戦略的パートナーシップは、関係する両者にとって有益なものです。

戦略的パートナーシップとは何かはお分かりいただけたと思いますが、パートナーシップを長続きさせるにはどうすればよいのでしょうか。 それにはいくつかの重要なことが必要です：

Win-Winであること - これは、両者がパートナーシップから利益を得ることを意味します。

信頼関係があること - お互いに信頼しあえなければ、何も始まらない。

共通の目標があること - 目標があることで、誰もが自分が何を目指しているのかがわかる。

戦略的パートナーシップで新規顧客を獲得する方法

「誰を知っているかではなく、誰があなたを知っているかだ」という古い格言をご存知でしょうか。 社会生活ではそうかもしれませんが、ビジネス（そして恋愛も）に関しては、誰が何を知っているかにすべてがかかっています。

つまり、パートナーシップは、成功する戦略の重要な一部なのです。 ビジネスを成長させたい、あるいは新しい 顧客�を開拓したい場合、戦略的パートナーシップは、他の企業やグループの強みやリソースを活用することで、これを実現することができます。

しかし、パートナーシップを結ぶ前に、まずいくつかの要素を考慮する必要があります。 ここでは、パートナーシップの仕組みと中小企業へのメリット、そしてパートナーシップをうまく機能させるためのベストプラクティスをご紹介します。

1.目的を明確にする

パートナー候補にアプローチする前に、目的を明確にすることが重要です。

なぜ一緒に仕事をしたいのですか？

一緒に仕事をする目的は何ですか？

戦略的パートナーシップを築くことで得られるメリットは何か？

戦略的パートナーシップに関連するリスクは何か？

これらの質問に対する答えは、ビジネスに適したタイプのパートナーを特定するのに役立ちます。

戦略的パートナーは、ビジョン、価値観、目標を共有する必要があります。 また、目標達成を支援する補完的な強みを持っている必要があります。 理想的な戦略的パートナーシップは、あなたに成長の機会を提供し、両者がその関係から利益を得ることができるものです。

2.自社製品を知る

ここで、自分に問いかけるべきいくつかの質問を紹介します：

何を売っているのか？

どのように機能するのか？

それを使うことでどんなメリットがあるのか？

どんな問題を解決するのか、どんな痛みを軽減するのか？

製品と競合する製品、あるいは潜在的な顧客や投資家が製品と競合すると見なす可能性のある製品は他にありますか？

この製品に市場はあるのか、あるとすれば、その市場に向けてすでに販売しているのは誰か？

製品について深く理解していれば、表現方法を工夫し、製品の強みや価値提案を活用することができます。

3.自分のオーディエンスを知る

スタートアップで、業界で足場を固めようとしているときは、詳細よりも規模や成長に目を向けがちです。 しかし、顧客が誰で、彼らがあなたに何を求めているのかを深く理解していなければ、会社は成功しません。

ここでは、戦略的パートナーシップの指針となる5つの質問を紹介します：

●顧客は誰ですか？

●顧客は何に関心を持っているのか？

●パートナーはどのようにこれらのニーズを満たすことができるのか？

●長期的な視点に立っているか？

●顧客、パートナー、そして会社にとって、成功とはどのようなものか？

4.パートナー候補のリサーチ

このプロセスの最初のステップは、パートナー候補を調査することです。 ターゲットにリーチできるのか、あなたのような他のビジネスと協力した実績があるのかを確認します。

企業のウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント、プレスリリースをチェックし、そのミッションと専門性について詳しく知ることができます。 既存の顧客にも話を聞けば、そのパートナーとの協力がビジネス目標にとって有益かどうかがわかるので、さらによいでしょう。

パートナー候補を絞り込んだら、いよいよコンタクトを取りましょう。 Eメールでも電話でも、どちらも同じように効果的で効率的です。 相手が何を求めているのか、どんな見返りがあるのか、きちんと把握しておきましょう。

相手のビジネスについて、またどのようにあなたを助けることができるのか質問してみましょう。 会話がうまくいったら、一緒に仕事をすることに興味があるかどうか、また、それがどのようなものかを尋ねましょう。

5.契約書を作成し、雇用条件を確定させる

パートナーが決まり、一緒に仕事をする準備が整ったら、契約書を作成しなければなりません。 契約書は、各当事者の責任を明確にし、その期待に応えられるようにするための手段です。

契約書には、以下の内容を盛り込みます。

各当事者が提供する製品またはサービスの説明

お客様の価値提案（お金と引き換えに何を得るか）

成功がどのように測定され、パートナー間で支払われるのか

プロジェクト期間中に起こりうる問題やスコープの変更にどのように対処するかについての合意事項

プロジェクトのスケジュールと支払時期（製品またはサービスが提供された後、お客様が支払いを受けるまでにかかる期間を含む）

紛争をどのように解決するかについての声明

データの所有権をどのように扱うか、また、どちらかの当事者が相手方の専有情報（例えば、貴社の顧客リスト）にアクセスできるかどうか。

お互いの義務の一覧と、それをどのように果たすか（たとえば、パートナーが一定量の労働力を無償で提供することに同意し、その代わりにマーケティング支援を必要とする場合、これを明確に定義しておくこと）

一方の当事者が契約に違反した場合にどうなるかを記述する。

また、契約をどのように事業運営に組み込むかを明記した「統合条項」を盛り込む必要があります。 これは、組織に複数の部門や部署がある場合に特に重要です。

Strikingly：戦略的パートナーシップのサポート

Strikinglyウェブサイトビルダーを使用して、いくつかの方法で戦略的パートナーシップをサポートすることができます：

1.ログインページを作成する

Strikinglyを使用して、戦略的パートナーシップの主要な特徴や利点を強調するホームページを作成します。 このページは、パートナー候補が貴社との協業を検討する際のガイドとして利用することができます。

2．パートナーのためのウェブサイトを作成する

Strikinglyの豊富なウェブサイトテンプレートを使用して、戦略的パートナーシップのウェブサイトを作成します。 このサイトは、ログインページとは異なり、パートナーシップの紹介（エントリー成功後）、パートナーに関する情報の提供、パートナーの成功に役立つリソースの共有などを行うものです。

3.ブログやニュースセクションを作成する

Strikinglyのブログ機能を使って、戦略的パートナーシップの最新動向をパートナーや一般に知らせましょう。 また、この機能を使って、サクセスストーリーやケーススタディなど、パートナーが興味を持つ情報を共有することもできます。

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4.フォームやアンケートを作成する

Strikinglyにはフォームビルダーツールがあり、パートナーの連絡先、ビジネス情報、パートナーシップに関するフィードバックなど、パートナーに関する情報を収集するためのフォームを作成することができます。 アンケートは、長期的なコラボレーションの改善に役立つデータやインサイトを収集するのに最適な方法です。

5.オンラインショップを作成する。

StrikinglyのEコマース機能を利用して、ステークホルダーがビジネスから製品やサービスを購入できるオンラインショップを立ち上げましょう。 これは、収益を増やし、パートナーに新たな機会を創出する素晴らしい方法となるでしょう。

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全体として、Strikinglyは、戦略的パートナービジネスのためのプロフェッショナルで効果的なオンラインプレゼンスを構築し、パートナーや潜在的なパートナーに情報を提供し、関与させるのに役立つ素晴らしいツールです。

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全体として、戦略的パートナーシップは、ビジネスを成長させ、新しい顧客を引き付けるのに役立つことを、すでにご理解いただけたと思います。 しかし、これが成功への唯一の方法であると主張するものではありません。 エベレストの頂上へ向かう道はたくさんあります！