ベンチャー企業が知っておくべき7つのユーザー獲得戦略

現在のデジタル化の時代において、ユーザー獲得は企業の成功の重要な要素の1つとなっている。ベンチャー企業であれ、お客様の基盤を固めた企業であれ、事業の持続可能な成長を実現するためには、ユーザー層を拡大し続ける必要があります。このブログ記事では、ユーザー獲得の重要性といくつかの効果的な戦略と方法を深く検討し、競争の激しい市場で優れ、より多くの潜在的な顧客を誘致し、事業の長期的な成功を実現するのに役立ちます。

記事の要約：

1. ユーザー獲得とは？

2. ユーザー獲得の重要性 

3. 7つのユーザー獲得戦略 

4. 記事のまとめ

1.ユーザー獲得とは？

ユーザー獲得とは、企業や組織がさまざまな方法やパイプを通じて、新しい顧客やユーザーを誘致することに成功し、製品、サービス、プラットフォームに興味を持たせ、最終的に登録、購読、製品の購入、インタラクションへの参加など、必要な行動を完了することです。ユーザーが獲得する目標は、顧客基盤を拡張し、企業の規模と収益を増やすことです。

2.ユーザー獲得の重要性

ユーザーの獲得は現代企業において極めて重要な地位を持ち、その重要性は以下のいくつかの方面に体現されている：

● 事業成長：ユーザー獲得が事業成長を実現する鍵となる。新規顧客の誘致は、顧客基盤を拡大し、販売と収入を増やすことを意味する。新しいお客様は通常、新しい機会と潜在的な利益をもたらし、事業の持続可能な発展を実現するのに役立ちます。

● 競争優位性：競争の激しい市場では、ユーザーが獲得することで企業の頭角を現すことができます。より多くの顧客を誘致し、保持することで、企業は競争優位を構築し、より多くの価値を提供し、市場でより強い地位を占めることができる。

● 資源利用効率：有効なユーザー獲得戦略は、企業が資源をより有効に利用するのを助けることができる。製品やサービスに見合ったターゲット顧客の位置づけと誘致を通じて、資源の浪費を減らし、運営効率を高めることができる。

● 顧客ロイヤルティ：ユーザー獲得は新規顧客の誘致だけでなく、既存顧客の保持にも関係します。卓越した顧客体験を提供し、顧客のニーズを満たすことで、顧客の忠誠度を高め、長期的に忠実な顧客になり、口コミ効果を通じてより多くの新規顧客を誘致することができる。

● データと洞察：ユーザーが取得することで、企業は価値のあるデータと洞察を得ることができ、顧客のニーズ、行動、好みを理解することができます。これらのデータは、企業が製品とサービスをよりカスタマイズし、市場の位置づけを向上させ、マーケティング戦略を最適化するのに役立ちます。

● 継続的な改善：ユーザー獲得は動的なプロセスであり、継続的な評価と調整が必要です。ユーザーを追跡して効果を得ることで、企業は市場の変化と顧客のニーズの変化に対応するために、その戦略を絶えず改善することができます。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

3.7つのユーザー獲得戦略

企業は、ブランド品を使用する潜在的な顧客を引き付けるために、さまざまな販売パイプラインを利用することができます。これらのユーザ獲得戦略には、コミュニティメディアマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）、電子メールマーケティング、推奨マーケティング、有料広告、オフラインマーケティングが含まれ得る。

● コミュニティメディアマーケティング

コミュニティメディアマーケティングは、ベンチャー企業がユーザーを獲得する最も人気のある方法の1つです。それは、さまざまなコミュニティメディアプラットフォームを利用して潜在的な顧客と接触し、有意義な方法で相互作用することに関連しています。ベンチャー企業は、ターゲットとなる参加者が最もよく使用するプラットフォームを特定する必要があります。Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInにかかわらず、各プラットフォームには独自の視聴者と機能があり、特定のユーザー層を引き付けるために使用できます。

成功したコミュニティメディアマーケティングの鍵の1つは、ターゲットとなる視聴者に共感できる価値のあるコンテンツを構築することです。これには、ブログ記事、映画、情報グラフなどが含まれます。追従者に価値を提供することで、信頼を高め、業界での権威的な地位を確立することができます。コンテンツを通じて価値を提供するだけでなく、コミュニティメディアで景品やコンテストを開催することもできます。これは新しいユーザーを誘致し、既存のユーザーとやり取りする良い方法です。賞品を提供したり、参加を奨励したりすることで、ベンチャー企業はユーザーにコンテンツを共有し、ブランドを広めることを奨励することができます。最後に、インスタグラムやYouTubeなどのコミュニティメディアプラットフォームに多くのファンを持つ影響者と協力して、視聴者を発掘し、ユーザー獲得を実現することも、最近のオンライン市場のマーケティングトレンドの1つです。

● サーチエンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化（SEO）は、ベンチャー企業がユーザー獲得を実現するための重要な方向である。検索エンジンに最適化されたWebサイトを通じて、知名度を高め、より多くの潜在的な顧客をWebサイトに誘致することができます。検索エンジンに対してWebサイトを最適化するには、検索エンジンが簡単にコンテンツをキャプチャし、インデックスを作成できるようにするためのWebサイトの構造を確保する必要があります。これには、Webサイトのメタ資料、URL構造の最適化、逆方向リンクの追加が含まれます。逆方向リンクは、他のWebサイトからのWebサイトへのリンクです。SEOの重要な要素の1つです。なぜなら、検索エンジンに信号を送り、他のサイトがコンテンツに価値があり、関連していると考えていることを示しているからです。高品質なリバース連結を構築するには時間と労力が必要ですが、トラフィックの増加とランキングの向上に対するリターンをもたらすことができます。また、キーワードの研究を行うことで、対応するキーワードを中心にコンテンツを最適化し、検索エンジン結果ページ（SERP）で上位にランクインする機会を高めることができます。

● 電子メール販売

Eメールマーケティングはお客様を獲得するための強力なツールであり、ベンチャー企業がお客様に直接連絡できるようにします。電子メールリストを作成することで、ベンチャー企業は忠実な追跡者を獲得し、顧客に新製品やサービスを理解させることができます。個人的なメッセージと魅力的なEメールは、お客様との関係を向上させ、忠誠度とリピーターを高めるのにも役立ちます。ヒント：魅力的なEメールは、お客様の関心を維持し、オープン率を高めるために重要です。ベンチャー企業は、明確なアピール用語と顧客の痛い点の解決に関する内容を含む、視覚的に魅力的な電子メールの構築に専念しなければならない。

電子メールリストを作成するために、ベンチャー企業は、コンテンツのアップグレードや無料の景品をWebサイトに提供して、ユーザーが電子メールボックスを残すことを奨励するなど、さまざまな方法を使用することができます。また、活動中やソーシャルメディアプラットフォームを通じて電子メールを収集することもできます。重要なのは、お客様の連絡情報と交換するために価値のあるものを提供することです。

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● 推奨マーケティング

推薦販売は強力なユーザー獲得戦略であり、既存の顧客を利用して新規顧客を誘致することができる。インセンティブの推奨事項は、お客様に製品やサービスに関する普及を促す効果的な方法です。これは、成功した推薦に割引を提供したり、無料で試用したり、その他の奨励金を提供したりすることで実現することができます。お勧めを効果的に励ますためには、お客様に価値のある報酬を提供することが重要です。例えば、フィットネスアプリを運営している場合、成功するたびに1ヶ月間無料のプレミアム会員資格を提供することは、お客様にとって大きな励みになります。

お客様が他の人を簡単に推薦できるように、彼らの友人や家族と製品やサービスを共有できる簡単なツールを提供してください。これは、Webサイトやアプリケーション上の共有ボタンのように簡単で、ユーザーがプラットフォームから直接電子メールやメッセージを送信できるようにすることができます。

● 有料広告

有料広告には、ターゲットとする視聴者を引き付けるためにマーケティングコンテンツを投入するために、さまざまなプラットフォーム上で広告スペース料金を支払うことが含まれます。有料広告の仕事を活用するためには、明確な目標を設定し、適切なプラットフォームを選択し、注目される広告を作成し、広告活動を監視し、最適化する必要があります。

有料広告活動を開始する前に、全体のユーザー獲得戦略と一致する明確な目標を設定することが重要です。目標は具体的で、測定可能で、実現可能で、関連するものと期限付き（SMART条件を満たす）であるべきです。例えば、次の3ヶ月以内にサイトトラフィックを50%増加させるか、週に100人の新しい潜在顧客を生み出すことを望んでいるかもしれません。有料広告活動の成功は、ターゲットとなる参加者に効果的に接触するために適切なプラットフォームを選択することに大きく依存することに注意してください。さまざまな有料広告プラットフォームがあります。重要なのは、Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads、Twitter Adsなど、予算とターゲット客層に応じて最適なプラットフォームを見つけることです。

有料広告活動が開始され、実行されると、予算制限を維持しながら目標を満たすことができるように、それらを監視することが重要です。クリック率（CTR）、1クリックあたりの費用（CPC）、変換率などの指標を定期的に分析することで、最適化の機会を見つけることができます。

● オフラインピン

ユーザーを獲得する上で、オフライン販売はオフライン販売と同様に重要である。地元のコミュニティでイベントを開催することは、センセーションを引き起こし、ユーザーの獲得を実現する良い方法です。ブランド価値と使命に合ったオフラインセミナーやその他のコミュニティイベントを開催することができます。これにより、オンラインで企業を知る機会が得られます。

活動に参加するだけでなく、地元の組織やチームを支援することで、コミュニティの露出度を得ることができ、ブランドの価値観に合った事業を支援することができます。これには、協賛運動チーム、慈善団体、またはその他のコミュニティ団体が含まれてもよい。

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● マーケティングサイトを構築する

ユーザーの獲得には、ベンチャー企業はあらゆる支援を必要としています。これがStrikinglyの使い道だ。このWebサイトの構築プラットフォームは、企業が顧客を誘致して維持するためのさまざまなツールと機能を提供しています。Strikinglyを使用してユーザー獲得の目標を達成できる方法は次のとおりです。

● 注目のWebサイトをデザイン：Strikinglyは、注目のWebサイトをデザインするために使用しやすいWebエディタを提供しています。魅力的な色、フォント、画像を選択して、サイトが視覚的に魅力的であることを確認します。注目サイトは、訪問者の滞在時間を増やし、変換率を高めることができます。

● 行動デバイス体験の最適化：現代のユーザーは行動デバイスを使用してWebサイトを閲覧することが多いため、さまざまな画面サイズでWebサイトが正常に機能することを確保することが重要です。Strikinglyのテンプレートはすべて応答式で、異なるデバイスに適応するために自動的に調整することができ、これは優れた行動デバイス体験を提供するのに役立ちます。

● SEOの最適化：Strikinglyは内蔵のSEOツールを提供し、検索エンジンで見つけやすいようにWebサイトを最適化するのに役立ちます。関連するキーワードを選択し、良質なコンテンツを作成し、メタタグと画像の記述を最適化することで、検索エンジンの結果におけるサイトのランキングを向上させ、より多くの潜在的なユーザーを引き付けることができます。

● コミュニティメディアの統合：Strikinglyにより、コミュニティメディアの連結と共有ボタンを簡単に統合できます。これにより、訪問者は簡単にコンテンツを共有し、ブランドの知名度を拡大し、新しいユーザーを引き付けることができます。

● Webサイト分析：Strikinglyは、訪問者の行動やWebサイトトラフィックを追跡するための組み込みのWebサイト分析ツールを提供します。訪問者のインタラクティブな方法を理解することで、Webサイトを最適化し、ユーザー獲得戦略を調整して効果を高めることができます。

● ログインページの作成：Strikinglyにより、特定のマーケティング活動に使用されることが多いユーザーフレンドリーなログインページを簡単に作成することもできます。さまざまなキャンペーンに応じて登録ページを作成し、変換率を最大限に高めることができます。

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4.記事のまとめ

まとめて言えば、ユーザーの獲得はベンチャー企業の成功にとって極めて重要である。コミュニティメディアのマーケティング、検索エンジンの最適化、電子メールのマーケティング、推薦マーケティング、有料広告、オフラインマーケティングなど、適切なマーケティングと普及戦略を選択することで、会社は新しい顧客を誘致し、維持し、事業の成長を実現することができます。同時に、Strikinglyなどの現代的なツールやプラットフォームを利用して、注目されるWebサイトの構築やユーザーエクスペリエンスの最適化が容易になります。ユーザーの獲得は継続的な努力の過程であり、絶えず最適化と調整が必要であり、決して急ぐことはできないことを覚えておいてください。