ビジネスの成長に役立つ希望小売価格
ビジネスの成長に役立つ希望小売価格
Eコマース製品の価格設定には取捨選択を考慮する必要があります。これは価格を下げるためだけではありません。販売が安定しているにもかかわらず、利益は発生しないからです。同様に、販売台数が減少し、精算された購入者を淘汰するため、製品の希望小売価格を高く設定することはできません。そのため、市場のポジションで損失を被ることになります。
どの会社に所属していても、勉強をしていれば説明があります。生産コスト、ビジネスコスト、企業動向、収益目標、競争力のある価格設定は、価格戦略に役立ちます。製品の価格設定は、小売製品の正確な数量を分析するだけではありません。これは電子商取引戦略の中で最も重要な構成部分であり、特に注目しなければならない。
人間とは異なり、デジタルは特定のパターンに従い、論理を維持します。基礎となる価格を最終的に決定するには計算を実行する必要がありますが、データ分析と数値計算を超えて第2のステップを踏み出す必要があります。製品定価の芸術はまた、人間の行動が価格感知にどのように影響するかを示している。希望小売価格を実行したい場合は、さまざまな価格戦略と顧客への心理的影響を考え出さなければなりません。
記事の要約：
● 小売定価とは何ですか。
● 企業の適切な希望小売価格を選択
● Strikinglyで小売店を作る
● 結論
● 小売定価とは何ですか。
製品の希望小売価格は、通常、請求書原価の値上げに関連しています。上司ですから、領収書の価格は小売業者の卸売業者に対する価格を反映していることを覚えておいてください。ビジネスや製品の販売コストは含まれていません。小売店の利益率は、小売値上げとインボイス価格（小売価格）を加算することで、業務運営を行う外部コスト（賃料と光熱費）を計算する。
メーカーの希望小売価格（MSRP）は小売店全体の製品価格を安定させる。この場合、製造業者が希望小売価格をめぐる価格点を特定することによって製品を販売する。自動車、電子製品、贅沢な服装などの高価な製品を販売している場合は、小売価格を提案することが可能です。
小売価格は、メーカーが小売業者や卸売業者に製品を販売する正確な価格です。あるいは、小売価格は、請求書価格の一部ではなく売上原価を含む利益率に関連しています。製品ベンダまたは製造業者の場合は、最終的に製品価値を反映した推奨小売価格を決定してください。
● 企業の適切な希望小売価格を選択
1、原価加算価格
多くのオーナーやお客様は、コスト加算価格（値上げ価格）が希望小売価格を決定する唯一の方法だと考えています。この戦略は、小計に固定率を追加することを含む、販売する単位のすべての貢献要素を提案している。
多くの小売業者や製造業者は、通常、コスト加算価格戦略が簡単で時間のかからない製品価格設定方法であることを発見しています。たとえば、多くの商品を提供する金物店を持っているとします。各ボルトとワッシャの顧客価値を分析するのは賢明ではありません。
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2、競争力のある価格
販売しているEコマース製品がピーナッツバターやシャンプーなどの他の製品と似ていると仮定します。オーナーとしては、小売価格の提案における競合他社のアプローチも分析し、必要な調整を行う必要があります。この方法を採用することで、競争力のある価格設定を行うことができます。競争力のある価格は、分野の他の参加者を研究することです。競合する希望小売価格を実行する場合は、次の3つの方法を使用できます。
● 提携価格
パートナーの価格設定では、競合他社の価格価値と一致します。競合他社が価格を1ドル引き上げる場合は、同じ方法で価格を引き上げることができます。これはガソリンスタンドで製品の価格を決める方法に似ている。この方法の弱点は、他の人がしていることに忙しすぎるため、自分のために最善の決定を下すことができないことです。
● 急進的な価格設定
急進的な価格設定には、全く異なる協力的な価格設定方法が導入されています。たとえば、競合他社が価格を引き上げる場合は、大胆な決定を下して変更しません。同様に、彼らが価格を下げる場合は、さらに価格を下げることができます。そのため、競合他社には、どのような行動を取っても、彼らはあなたと同じ価格を維持したほうがいい、そうしないと、結果を負担するという情報を送信しました。
この方法は大胆な決定を下すことに関連しているため、一部の企業主にのみ適用されます。成熟した企業は、通常、健康的な利益率で競合他社を上回っています。この方法の最も安全な販売トレンドは、価格を下げ続けることです。しかし、オンライン売上高が急激に低下していることに気づいた場合、企業は財務難のリスクに直面する可能性があります。
● 一顧に値しない価格設定
市場のリーダーであり、良質な製品やサービスを販売している場合は、希望小売価格を推定するために無視できる価格設定戦略を採用することを検討してください。この方法では、競合他社の行動に影響されることなく、独自の分析に基づいて価格を設定できます。無視と急進的な価格設定の違いは、どちらの場合も大胆な決定を下していますが、急進的な価格設定における競合他社の行動を検討しています。競合他社の行動を無視することで、マーケティングリーダーとしての地位を高めることもできます。
今のEコマースの世界では、無視できない価格設定は持続可能なのでしょうか。正確な価格設定と関連情報を通じてお客様のことを正確に理解できると信じている場合は、その可能性があります。一方、競合他社を無視するのは最も賢いアイデアではありません。市場の驚きにさらされるからです。
3、価格の省略
競争のない新製品を発売する際、会社は価格を省略して希望小売価格を見積もることを考える傾向にある。彼らの最初の価格は高いが、時間が経つにつれて低下する。たとえば、テレビを販売しているとします。新しいテレビを発売すれば、技術専門家の市場に高値で参入することができます。高い価格により、開発コストの一部が回収されます。
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最終的には、販売量が減少すると、メーカーは価格に敏感な市場の細分化を確立するために、希望小売価格を下げます。
4、浸透価格
顧客グループを構築するために低価格を設定する場合、浸透価格は最終的に希望小売価格を決定する理想的な戦略である可能性があります。例えば、お客様が価格に敏感な市場に類似した製品が多く存在する場合、低価格で製品を際立たせることができます。お客様にブランドを信頼し、製品のニーズを構築するように促すことができます。最終的には、オンライン販売量を増やし、単位コストを削減します。
会社は浸透定価戦略を考慮して技術基準を確立する傾向があるかもしれない。XboxやPlayStationのようなゲーム機メーカーもあり、この方法を使用してマシンに低価格を提供しています。彼らはほとんどのお金がゲーム機ではなく、ゲームから来ていることを知っている。
5、価値に基づく価格設定
価値ベースの価格設定では、小売価格は顧客ニーズへの適合度に基づくことを推奨します。価値に基づく価格設定をより好む場合は、次の方法で競合他社より優れた優位性を得ることができます。
● 価格はお客様の目により良い
価格はより多くの利益をもたらし、ビジネスを発展させる
価格がお客様に合わない場合は、宿題をせずに価格を下げるべきではありません。逆に、お客様の価格がどのようにお客様の価値に対応するかを検討したほうがいいでしょう。それに適応するためには、市場を変えなければなりません。次の手順を実行して、お客様の製品の価値に基づく価格を決定できます。
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製品と同等の製品を選択し、競合他社が設定した価格ラベルを表示します。
製品と同類製品の違いを特定する
すべてのプラス要素を追加し、マイナス要素を減算すると、製品の財務的価値が得られます。
お客様の価値がコストよりも高いことを確認します。
お客様に価格が妥当であることを証明すると、競合する可能性があります。
● Strikinglyで小売店を作る
小売業を成功させるには、実店舗だけに頼ることはできません。今の時代、小売店の隣には生産性を維持するための専門サイトが必要です。専門的なビジネスサイトがあり、ビジネストレンドに追随し、ソーシャルメディアプラットフォームを通じてオンラインストアを宣伝することができます。Strikinglyほど優れた架設ツールは、オンライン小売店の構築を支援するためにはありません。Strikinglyにより、Webサイトの開発に関する専門知識を必要とせずに、数分以内に小売店を構築できます。
Strikinglyは、Webサイトの開発に加えて、サブスクリプションベースの価格設定を支援します。Webサイトを構築すると、有料会員登録機能を使用できます。Webサイトの所有者であるため、購読者が会員としてどのくらいの価値を得るかを明らかにする必要があります。例えば、有料材料やその他のメリットを得ることができます。
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● 結論
社長としては、製品の価格を決めるときに気を失いやすい。例えば、競争、生産コスト、顧客ニーズ、業界ニーズ、利益率などを考慮しなければなりません。とって良いニュースは、これらのすべてを一挙に把握する必要がないことです。
ボスであることから、深く息を吸って、いくつかの重要な数位（例えば利益率）を確定して、そして会社にとって最も重要なのは何ですかを確定しなければなりません。需要を判断することで希望小売価格を開始できます。最終的には、最適な推奨小売価格計画の決定に役立ちます。
製品の価格設定が反転演算プロセスであることを覚えている場合は、最高です。最初の試みで正しい製品価格を提示する必要があります。手頃な価格を決めるには何度も試していろいろな研究が必要かもしれませんが、大丈夫です。社長としては、小売業務の複雑さを理解して経営を続けなければなりません。