10の有効なユーザー獲得戦略

起業には挑戦的かもしれませんが、その発展にはさらに挑戦的なものもあります。ユーザー獲得は起業の重要なコンポーネントであり、お客様を引き付けるためのいくつかの戦略があります。この記事では、ベンチャー企業の成長を支援する10の戦略と、これらの戦略を効果的に実現するためにどのように支援するかについてお話しします。これらの戦略を深く研究する前に、ユーザー獲得と起業家にとって重要な理由を理解しておきましょう。

この記事の概要：

● ユーザー獲得とは？ 

● ユーザー獲得はどのように機能するのか 

● 証明された10のユーザー獲得戦略 

● 成功したユーザー獲得戦略ケーススタディ 

● Strikinglyでユーザー獲得戦略を実装 

● 成功の評価 

● まとめ

ユーザー獲得とは？

ユーザー獲得は、ビジネスのために新しい顧客を獲得するプロセスです。潜在的な顧客を識別してロックし、製品やサービスを使用するよう説得することが含まれます。最終的な目標はビジネスの成長を推進し、収入を増やすことである。

ユーザー獲得はどのように機能するのか

ユーザー獲得には、次のようないくつかのステップが含まれます。

1.ターゲットの参加者を特定する

2.マーケティング計画を作成する

3.視聴者に影響を与える適切なチャンネルを選択する

4.マーケティング活動を開始する

5.パフォーマンスを測定し分析する 

6. 収集したデータに基づいて最適化する

では、詳しく説明しましょう。

1.ベンチャー企業にとってユーザー獲得の重要性

ユーザー獲得は、成長と収益の増加を推進するのに役立つため、ベンチャー企業にとって重要です。継続的な新規顧客フローがなければ、ビジネスを長期的に維持することはできません。ユーザー獲得戦略は、新しい顧客に接触し、ブランドの忠実なファンになることを示します。

2.ターゲット参加者を識別する

ユーザー獲得戦略を実装する前に、ターゲット参加者を識別することが重要です。ターゲット参加者は、製品やサービスから利益を得る可能性が最も高い人です。彼らはユーザー獲得ための重要な部分であり、「獲得」する必要がある人だからです。ターゲット視聴者を識別するには、マーケティング情報を調整し、適切な時間に適切な人に到達することを示します。

ターゲット参加者を識別するには、次のようなさまざまな方法を使用できます。

● 市場調査

はユーザー獲得戦略にとって重要です。これには、業界トレンド、競争、顧客ニーズ、好みなど、企業市場に関する情報を収集することが含まれます。市場調査は、ターゲット視聴者の行動や好みを理解し、企業がカバーできる市場のギャップを見つけることができます。

● 顧客データの分析

これには、人口統計、行動、購買履歴など、既存の顧客のデータの収集と分析が含まれます。顧客の人口統計データを見ると、目標とする視聴者をよりよく理解し、彼らのニーズと好みに基づいてマーケティング情報をカスタマイズすることができるパターンと傾向を特定することができます。

● 顧客イメージの作成

これには、市場調査と顧客データに基づいて、理想的な顧客イメージを構築することが含まれます。顧客イメージは、ユーザー獲得計画の構成要素です。これにより、ターゲット参加者をよりよく理解し、マーケティング情報を具体的なニーズや好みに適応させることができます。また、ターゲット視聴者に共感できるパイプとメッセージを識別することで、より効果的なユーザー獲得戦略を開発していることを説明することもできます。

証明された10のユーザー獲得戦略

ユーザー獲得の重要性を理解し、ターゲット視聴者を特定した以上、ベンチャー企業を拡張するために使用できる10大ユーザー獲得戦略を見てみましょう。

戦略1：コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングには、ブログ投稿、ソーシャルメディア更新、ムービーなど、価値のあるコンテンツの構築と共有、ターゲット視聴者の誘致と維持が含まれます。ターゲット視聴者に価値を提供することで、権威ある業界としてブランドを構築し、新しい顧客を誘致することができます。

Strikinglyはウェブサイトビルダーで、テンプレートを使用して、ブログを構築し、成功したコンテンツマーケティング戦略を実現することができます。Strikinglyのドラッグ＆ドロップエディタは、専門化されたブログ投稿を容易にし、検索エンジンを最適化します。ムービーギャラリーを構築したり、Facebook、、Linkinを追加したり、更新したりすることもできます。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

戦略2：ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディア広告とは、Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアプラットフォームで広告を行うことを指します。ソーシャルメディア広告は、ターゲット視聴者に効果的に到達し、ウェブサイトのトラフィックを促進し、ユーザー獲得ことができます。

最適化されたランディングページを作成して変換するために、成功したソーシャルメディア広告戦略を実装します。Strikinglyのランディングページビルダーにより、きれいでコンバージョン率の高いウェブページを構築しやすくなり、訪問者を顧客に転化することができます。

戦略3：検索エンジン最適化

には、検索エンジン結果ページ（SEPS）で上位にランクされるように、ウェブサイトを最適化することが含まれます。結果ページで上位にランクインすることで、より多くのトラフィックをウェブサイトに取り込み、新しい顧客を引き付けることができます。

成功したSEO戦略を実施することは、企業がオンラインでの視認性を高め、ウェブサイトのトラフィックを推進するために重要です。Strikinglyは、企業がウェブサイトを最適化し、検索エンジンのランキングを向上させるための一連のSEOツールを提供しています。

StrikinglyのSEOツールの一つは、メタ記述とメタタイトルの各ページのウェブサイトを構築し、編集する驚くべき能力を提供します。メタ記述とメタタイトルはHTML要素であり、検索エンジン結果ページ（SEPS）に表示されることが多いコンテンツサマリーをウェブページに提供します。納得できるメタ記述とメタタイトルを構築することで、企業はより多くのクリックを誘致し、ウェブサイトのトラフィックを増やすことができます。

もう1つのSEOツールは、ウェブサイトのコンテンツにヘッダタグを追加することです。ヘッダーラベルはHTML要素で、検索エンジンが構造や階層を理解するウェブサイトの内容を示しています。ヘッドタグを使用することで、企業は検索エンジンをウェブサイトのコンテンツを検索したりインデックスしたりしやすくし、検索エンジンのランキングを向上させることができます。

その以外にも、Strikinglyは検索エンジンを最適化するためのブログプラットフォームが提供されています。ブログコンテンツを構築し、発表することで、企業はより多くのウェブサイトのトラフィックを誘致し、検索エンジンのランキングを向上させることができます。注目すべきは、ブログプラットフォームにはカスタマイズされたウェブアドレス、画像最適化、ソーシャル共有ボタンなどの機能があり、これらの機能は企業がブログコンテンツの視認性とカバー面を向上させることを説明することができることです。

戦略4：メールマーケティング

メールは死亡していません。ユーザー獲得での力を無視するべきではありません。メールマーケティング戦略を実施することで、ターゲット参加者を効果的にリーチし、ウェブサイトのトラフィックを促進することができます。しかし、メールマーケティング活動を管理するには時間がかかる可能性があり、目的の明確なメールを購読者に送信するためには、多くの努力が必要です。これは、組み込みのメールマーケティングツールが非常に便利な点です。

Strikinglyのメールマーケティングツールにより、企業はユーザーに明確なターゲットを設定し、送信しやすくなります。メールマーケティングツールを通じて、専門的なメール活動を容易に構築し、リーダーを育成し、顧客に変えることができます。

Strikinglyのメールマーケティングツールには、サブスクリプション機能も含まれています。サブスクリプションリストをさまざまな基準に基づいて分割し、より的確な顧客に販売を取得することができます。これにより、購読者リストの特定の部分に的確なメールを送信することができ、メール活動の有効性を高めることができます。

メールマーケティングツールのもう1つの重要な機能は、自動化機能です。新しい購読者がインベントリや顧客に参加して購入するなど、特定の操作によって自動メールシーケンスを設定できます。これは、人手を必要とせずに、リーダーを育成して、さらに下の販売ファンネルを作るのに役立ちます。

戦略5：インフルエンサーマーケティング

は、業界内の影響力のある人と協力して、製品やサービスを普及させます。インフルエンサーマーケティングは、より広範な視聴者と接触し、ブランド信用を確立することができます。

インフルエンサーマーケティング戦略を成功させるには、最適化されたランディングページを作成して変換することができます。Strikinglyにより、きれいで高転化率のページを構築することで、訪問者を顧客に変換しやすくなります。

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

戦略6：推薦マーケティング

推薦マーケティングには、既存の顧客が新規顧客を企業に推薦することを奨励することが含まれており、これは新規顧客を誘致し、既存の顧客に忠誠を尽くす有効な方法を確立することができます。

戦略7：有料広告

有料には、検索エンジン、ソーシャルメディアプラットフォーム、その他のウェブサイトに広告を表示する有料広告が含まれます。有料広告は、ターゲット視聴者をリーチし、ウェブサイトにトラフィックを促進する効果的な方法であることができます。

戦略8：製品主導成長

製品主導成長には、製品を創造し、ビジネスの発展に原動力を提供し、新規顧客を誘致し、既存顧客への忠誠度を確立することが含まれます。

成功した製品主導成長戦略を実施するには、ビジネスの成長を推進するために、ウェブサイトを顕著に使用して製品を普及させることができます。

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戦略9：広報

広報には、企業のために積極的なメディア記事を作成することが含まれています。広報はブランドの信用を確立し、新規顧客を誘致する有効な方法である。

成功した広報戦略を実施するには、プレスリリースやメディアツールを使って、ブランドの物語や使命を示すことができます。プレスリリースの作成者は、企業が注目されるようにするために、専門化されたプレスリリースの作成を容易にします。

戦略10：イベントマーケティング

マーケティングには、製品やサービスを普及させるイベントを主催することが含まれます。イベントマーケティングは、ターゲット参加者との関係を構築し、新規顧客を誘致するための効果的な方法です。

登録および出席のためのイベントページの作成に顕著に使用されます。場所、時間、説明、会議に出席するための連絡フォームなど、イベントの詳細を追加することを忘れないでください。

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成功したユーザー獲得戦略ケーススタディ

ユーザー獲得戦略の力を説明するために、成功したベンチャー企業3社とそのユーザー獲得戦略を見てみましょう。

例1：Dropbox

このアーカイブ管理サービスは6億人以上のユーザーに発展しています。同社のユーザー獲得戦略は、推奨マーケティングを使用してユーザー基盤を拡大することに関連しています。このサイトは、新しいユーザーがプラットフォームにアクセスできるように、ユーザーに無料のストレージスペースを提供しています。この推奨プログラムは、わずか15ヶ月でユーザー層を10万から400万に増やすのに役立ちます。

例2：Airbnb

同社はリゾート賃貸プラットフォームで、ユーザーは1億5000万人を超えています。Airbnbのユーザー獲得戦略には、コンテンツマーケティングを利用して新しい利用者を誘致することが含まれる。同社は、ガイドブック、ストーリー、アドバイスを含むブログを構築しました。

例3：Slack

Slackはチームワークプラットフォームであり、1200万人以上のユーザーに発展しています。Slackのユーザー獲得戦略は、製品による成長を利用して新たな利用者を誘致することである。同社の製品は使用しやすいように設計されており、無料のトライアルを提供し、ユーザーがプラットフォームをテストする前に計画を支払うことを約束できるようにしている。このような製品主導の成長戦略により、ユーザー層がわずか2年間で15,000人から170万人に増加するのを支援します。

Strikinglyでユーザー獲得戦略を実装

では、この記事で議論されているすべてのユーザ獲得戦略を実現するために使用することができます。Strikinglyのドラッグエディタにより、専門的なウェブサイトの構築、ランディングの作成、検索エンジンとコンバージョンを最適化するためのブログの作成が容易になることです。

コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア広告、メールマーケティング、その他のユーザー獲得戦略を使用している場合でも、戦略を効果的に実現するのに顕著に役立ちます。Strikinglyで、ランディングページを作成して訪問者を顧客に変換し、分析を使用して活動の成功を測定することができます。

成功の評価

ユーザー獲得戦略の成功を測定することは、その有効性にとって重要です。次のような選挙の成功を追跡するために、いくつかの指標を使用することができます。

● コンバージョン率

有料のお客様またはページにログインした訪問者の割合。高い率は、ユーザー獲得戦略が訪問者の行動を効果的に説得し、顧客になることを示しています。

● 顧客購入コスト

新規顧客を取得するためのコストです。このデータは、マーケティングコスト、販売手数料、販売プロセスに関連するその他のコストを含む、新規顧客の取得に関連するすべてのコストを考慮しています。低いCACは、ユーザー獲得戦略にコスト効果があることを示しています

● （LTV）

お客様が一生の間にビジネスにもたらす総価値。この指標は、お客様がもたらす収入と、彼らがビジネスにもたらす重複したビジネスや推奨事項を考慮しています。高LTVは、ユーザー獲得戦略が価値のある顧客を効果的に誘致し、保持していることを示しています。

これらのメトリックを追跡することで、ユーザー獲得戦略の有効性を深く理解し、最大のROIを最適化することができます。例えば、コンバージョン率が低い場合は、ウェブサイトやランディングページを改善したり、メッセージングをしたりする必要があるかもしれません。CACが高い場合は、低コストのユーザー獲得戦略を探る必要があるかもしれません。LTVが低い場合は、顧客維持と重複業務の増加に専念する必要があるかもしれません。

これらの指標を追跡することで、ユーザー獲得戦略を最適化し、投資収益率を高めることができます。

まとめ

ユーザー獲得は、成長と収益増加を望むベンチャー企業にとって重要です。この記事で議論した10人のユーザー獲得戦略を効果的に実装し、新しい顧客を誘致し、既存の顧客への忠誠心を確立することができます。成功を測定し、収集したデータに基づいて最適化することを忘れないでください。