なぜコールドトラフィックが重要なのか？

ウェブサイトのオーナーであれば、ウェブサイトのトラフィックの重要性はすでにご存知でしょう。 結局のところ、トラフィックが増えるということは、リードが増えるということであり、売上や収益が増えるということなのだ。

なぜコールドトラフィックを気にしなければならないのか？ 答えは簡単です。 コールドトラフィックをホットトラフィックに、あるいはホットトラフィックに変換し、ビジネスを成長させ、売上を伸ばす必要があるのです。 そのためには、コールドトラフィックの定義と、彼らをロイヤルカスタマーに効果的に変える方法を理解する必要があります。

このブログでは、コールドトラフィックの定義について掘り下げていきます。 コールドトラフィックとは何かを定義し、なぜコールドトラフィックが不可欠なのかを議論し、そして最も重要なこととして、コールドトラフィックをホットトラフィックに変える方法を探ります。 コーヒーでも飲みながら、さっそく始めましょう！

まとめ

● コールドトラフィックが重要な理由                

● コールドトラフィックの集め方                

● コールドトラフィックを見込み客や顧客に変えるベストプラクティス                

● Strikinglyでコールドトラフィックと戦う

コールドトラフィックが重要な理由

コールドトラフィックとは何かを定義したところで、なぜコールドトラフィックが重要なのかを説明しよう。 コールドトラフィックをホットトラフィックに変える最良の方法を見つけるべき理由は以下の通りです：

1.ブランド認知度の向上

コールドトラフィックを変換する方法をマスターすることの最も良いことの1つは、あなたがまだ到達していないかもしれない新しいオーディエンスに到達するのを助けることができるということです。 ブランドをより多くの人に知ってもらうことで、ウェブサイトの認知度が高まります。 ブランドを知る人が増えれば増えるほど、彼らが顧客になる可能性は高まります。 ビジネスを成長させ、新しい顧客を獲得したいのであれば、コールドトラフィックは最適な方法です。

2.多様なトラフィックソース

コールドトラフィックの定義は、ブランド認知度を高め、新規顧客を獲得するために重要なだけではありません。 トラフィックソースを多様化することもできる。 ウォームトラフィックだけに頼るのは、卵をひとつのカゴにすべて入れているようなものです。 アルゴリズムの変更やソーシャルメディアのエンゲージメントの低下など、トラフィックソースが変化した場合、ビジネスは大きな損失を被る可能性がある。 しかし、コールドトラフィックを変換する方法を学ぶことで、ビジネスにセーフティネットが生まれ、様々なソースからの新規訪問者や潜在顧客の絶え間ない流れを確保することができます。

連絡先情報と引き換えに、潜在的なオーディエンスに価値を提供する無料のeBook、ホワイトペーパー、ビデオシリーズを提供してみてはどうだろう。 そうすることで、Eメールマーケティングを通じて彼らに価値を提供し続け、彼らが温かいリードになるまで育てることができます。 もう1つの戦略は、ブランドを思い出させ、行動を起こすよう誘う関連広告で、コールドオーディエンスをリターゲティングすることです。

3.新しいリードと見込み客の創出

コールドトラフィックの定義を理解することの最も重要な利点の1つは、新しいリードや見込み客を生み出すことができるということです。 新しいオーディエンスにアプローチすることで、製品やサービスに興味を持っている人を見つけるチャンスを増やすことができる。 これらの新しいリードや見込み客は、ブランドの忠実な顧客や支持者になるかもしれない。

ソーシャルプルーフを提供することも、紹介することも、コールドトラフィックをホットトラフィックに変える方法をマスターするための効果的な戦略です。 優れたカスタマーサービスを提供し、ブランドの約束を果たすことで、これらの熱狂的なリードを有料顧客に変えることができます。

4.ウェブサイトのランキングとSEOに役立つ

ウェブサイトの認知度を高め、新しいリードを生み出すことに加え、コールドトラフィックはウェブサイトのランキングやSEOにも役立ちます。ウェブサイトに新しい訪問者を引きつけると、検索エンジンはこれをポジティブなシグナルと見なします。 これは、サイトがユーザーにとって関連性があり、価値があることを示しており、検索エンジンのランキングを向上させることができます。

SEOを自動的に向上させるためには、単にコールドトラフィックを集めるだけでなく、ウェブサイトを検索エンジンに最適化し、コンテンツが高品質でターゲットとするユーザーに関連していることを確認する必要があることに注意することが重要です。 そうすることで、検索エンジンの結果ページで上位に表示される可能性が高まり、より自然なトラフィックを集め、コールドトラフィックを熱いトラフィックに変えることができます。

コールドトラフィックの集め方

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

今まであなたのことを知らなかった人たちに、どうやってあなたのことを知ってもらうか？ そこで登場するのがコールドトラフィックだ。 コールドトラフィックとは、ブランドや製品についてもっとよく知る必要があるが、あなたが提供するものに興味があるかもしれない人々のことです。 ここでは、コールドトラフィックを引きつけ、ロイヤルカスタマーに変える方法を紹介する。

1.ターゲットオーディエンスを定義する

ターゲットオーディエンスを明確にすることは、釣りをするときにどんな餌を使うべきかを知るようなものです。 同様に、ターゲットオーディエンスを知ることで、適切なマーケティング戦略を用いて、ターゲットオーディエンスをウェブサイトに惹きつけることができます。

ターゲットオーディエンスを定義するには、既存の顧客ベースを見てください。 彼らの属性は？ 彼らの共通点は？ この情報をもとに、バイヤーペルソナ（理想的な顧客を架空の人物像で表したもの）を作りましょう。 バイヤーペルソナを明確に理解すれば、彼らに直接語りかけるコンテンツやマーケティングメッセージを構築することができます。 これにより、コールドトラフィックをリードや顧客に変える方法を学べる可能性が高まる。

2.ソーシャルメディアとオンライン広告を活用する

ソーシャルメディアやオンライン広告は、メガホンを持って街角に立っているのと同じです。 しかし、ランダムに人々に叫ぶのではなく、特定の個人をターゲットにするためにこれらのプラットフォームを使用することができます。

ソーシャルメディアは双方向であることを忘れてはならない。 フォロワーと交流し、彼らのコメントに反応し、彼らとの関係を築きましょう。 コールドリードがいつウォームリードに変わるかわからない。

3.検索エンジンを最適化する

検索エンジンの結果ページで上位に表示されるようにウェブサイトを最適化することは、コールドトラフィックを引き寄せるためのゲームチェンジャーとなり得る。 関連性の高いキーワードをターゲットにすることで、製品やサービスを積極的に探している人からのトラフィックをサイトに誘導することができる。 キーワードの詰め込みは、潜在顧客が興味を失いやすいので、避けることを忘れないでください。

検索エンジン向けにウェブサイトを最適化し始めるには忍耐が必要ですが、長い目で見れば必ず報われます。 モバイルフレンドリーであること、読み込み時間が短いこと、これらは検索エンジンのランキングに影響します。 訪問者に価値を提供する、関連性のある質の高いコンテンツを構築することを忘れないでください。 コンテンツが価値あるものであればあるほど、人々はそれを共有する可能性が高くなり、検索エンジンのランキングをさらに向上させることができます。

コールドトラフィックを見込み客や顧客に変えるベストプラクティス

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コールドトラフィックを見込み客や顧客に変えるのは難しいことですが、適切な戦略を取ることで、コールドトラフィックを見込み客や顧客に変えることができます。 ここでは、コールドトラフィックを変換する方法をマスターするためのベストプラクティスを紹介します。

1.明確で簡潔なバリュープロポジションを作成する

バリュープロポジションは、コールドリスナーが受けられるベネフィットに焦点を当てるべきです。 業界の専門用語や複雑な言葉を使うと、見込み客を混乱させたり、興味を失わせたりする可能性があります。 見込み客は初デートのようなもので、できるだけ早く良い印象を与えたいものです！ 相手のニーズや欲求に直接語りかける言葉を使う 2.

2.説得力のある行動を呼びかける

コールドトラフィックを暖かいトラフィックに変える方法があります。 行動喚起の出番だ。 これらの見知らぬ人が行動を起こし、ビジネスが提供するものを探索するように誘いたい。

コールドトラフィックを暖かいトラフィックに変えるには、行動喚起を魅力的なものにしなければならない。 行動を起こすことの価値を伝えるために、行動志向の言葉を使いましょう。

ニュースレターへの登録であれ、製品の購入であれ、次の行動を起こすことのメリットを伝えるために、行動喚起の言葉を使いましょう。 場所を忘れない！ コールトゥアクションは、ウェブサイトの目立つところに表示しましょう。

3.ソーシャルプルーフとリファレンスを提供する

コールドトラフィックとは何かを理解することは、エスキモーに氷を売ろうとするようなものです。 見ず知らずのコールド人々を温かいリードに変える方法がある。 その方法とは、社会的認知と紹介の力である。 しかし、ウェブサイトに満足した顧客の声やレビューを掲載することで、冷え切った顧客との信頼関係を築き、次のステップに進むよう促すことができる。

4.特典やプロモーションを提供する

Strikinglyのユーザーのサイトから受けた画像

コールドトラフィックは南極で日焼け止めを売るようなもので、売るのは難しい。 コールドトラフィックのコンバージョンを成功させる1つの方法は、モチベーションとプロモーションの魔法です。 オーディエンスはブランドや製品について聞いたことがありませんが、魅力的なインセンティブやプロモーションを提供することで、彼らに行動を起こさせることができます。

コールドトラフィックをウォームキューに変えないように、インセンティブやプロモーションを提供するのがベストだ。 初回購入時の割引、製品の無料トライアル、最新電子書籍の無料ダウンロードなどでもよい。 どのようなものであれ、ターゲットオーディエンスに関連性があり、彼らが受け取る価値を伝えるものであることを確認してください。

Strikinglyでコールドトラフィックと戦いましょう！

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Strikinglyでは、コールドトラフィックはどんなオンラインマーケティング戦略にも欠かせないと考えています。 コールドトラフィックのコンバージョンに注力することで、長期的な成長と成功につながるビジネスの基盤を築くことができます。 オンラインビジネスを次のレベルに引き上げたいのであれば、コールドトラフィックをホットトラフィックに変換することをご検討ください。

当社のウェブサイト・ビルダーを使えば、誰でも簡単に素晴らしいウェブサイトを数分で構築することができます。 また、SEOツール、Eメールマーケティング、ソーシャルメディア統合など、コールドトラフィックの獲得とコンバージョンをサポートするマーケティングツールもご用意しています。 Strikinglyなら、素晴らしいコンテンツ作りに集中し、あとはお任せください。

Strikinglyの商品から受けた画像

私たちは、シンプルであることの力を信じています。 コールドトラフィックに切り替える際には、サイトをすっきりさせ、ナビゲーションを簡単にすることをお勧めします。 明確で簡潔な言葉を使い、ctaを目立つように表示しましょう。 また、ターゲット層に適切なインセンティブやプロモーションを提供することをお勧めします。 顧客レビューやお客様の声など、社会的な証拠を利用し、コールドユーザーとの信頼関係を築くことも忘れないようにしましょう。

コールドトラフィックの獲得とコンバージョンは、成長と成功を目指すビジネスにとって不可欠です。 コールドトラフィックは、ブランドにとって初めてのトラフィックかもしれませんが、適切な戦略と戦術で彼らをロイヤルカスタマーに変えることができます。 コールドトラフィックをコンバージョンさせる鍵は、価値を提供し、信頼を築き、彼らが行動を起こしやすくすることであることを覚えておいてください。

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